SENIOR SERVICE SALES REPRESENTATIVE MARINE - REFITTING

Obiettivo generale La figura del Service Sales Representative Marine si occuper della gestione dei clienti Marine in ambito automazione HVAC, Fire e Security (Fire detection e suppression) con l'obiettivo specifico di identificare e gestire le opportunit commerciali di business Service con particolare focus sui progetti refitting di sistemi di sicurezza (CCTV, PA, GA) e automazione (HVAC). L'ambito di lavoro riguarda lo sviluppo di proposte di upgrade e aggiornamenti tecnologici su sistemi installati su navi da crociera, della marina militare e traghetti. Responsabilità principali Il Service Sales Representative deve analizzare tecnicamente le esigenze postvendita dei clienti, verificare le necessit e creare una proposta tecnico-commerciale coerente con competenze e disponibilit di risorse dell'organizzazione Marine Italiana e internazionale. Deve proporre e gestire trattative e negoziazioni relative alle attivit di aggiornamento tecnologico, allineandosi con la struttura tecnica di pre-sales e con quella di delivery. Deve curare le relazioni personali, stabilendo un rapporto di partnership, ed identificarsi quale consulente del cliente, al fine di creare un rapporto duraturo nell'ottica della fidelizzazione del cliente. Il Service Sales Representative dovr raggiungere gli obiettivi assegnati, utilizzando la Value proposition aziendale per ingaggiare i clienti su opportunit specifiche. Il profilo che cerchiamo Esperienza di vendita di almeno 3 anni in organizzazioni strutturate nell'ambito di clienti End-Users con indirizzo Fire and Security o Automazione HVAC. La conoscenza dei clienti e del mercato marine costituisce aspetto distintivo e preferenziale. Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacit di lavoro così come in Team. Spirito di iniziativa, creativit , dialettica e spiccata capacit di problem-solving. Alta disponibilit , flessibilit e capacit di dare il meglio sotto pressione. Buona capacit di espressione in italiano e inglese, sia nello scritto che verbale. Conoscenza delle applicazioni MS Office. Patente di guida cat. Informazioni aggiuntive Si richiede disponibilit a viaggiare. Sede di lavoro: Cinisello Balsamo I nostri benefici: In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilit di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimoler ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera. Chi siamo: Johnson Controls è una societ globale diversificata e multi-industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle citt e comunit intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilit torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica. Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9). #J-18808-Ljbffr