SDR SALES DEVELOPMET REPRESENTATIVE - OUTREACH LEAD GENERATION SPECIALIST

About the job   Chi è Madeinadd.
Madeinadd è leader nella fornitura di soluzioni innovative di produzione additiva per una vasta gamma di settori.
Aiutiamo le aziende ad accelerare lo sviluppo dei loro prodotti e a ottimizzare i loro processi di produzione grazie a tecnologie di stampa 3D, additive manufacturing CNC e digital manufacturing con approccio agnostico ed end-to-end all'avanguardia.
Madeinadd nasce da una iniziativa del fondo Boost Innovation di CdP Venture Capital con Dumarey e Gruppo Fomas.
Cerchiamo uno Outbound Lead Generation Specialist entusiasta e motivato per unirsi al nostro team e alimentare la pipeline di vendita con lead di qualità.
Descrizione del ruolo.
Come Specialista nella generaizone di lead la tua responsabilità principale sarà identificare potenziali clienti attraverso azioni mirate, principalmente tramite chiamate a freddo, e-mail e prospecting su LinkedIn.
Ti concentrerai sulla generazione di lead caldi che possono essere convertiti in opportunità di business dal team di vendita.
Questo ruolo è cruciale nelle attività di alto livello nel funnel di vendita e gioca un ruolo chiave nel raggiungimento degli obiettivi di crescita di Madeinadd.
Principali Responsabilità.
• Generazione di Lead.
o Condurre ricerche per identificare potenziali clienti che corrispondono al profilo cliente target (industrie B2B interessate alla produzione additiva).
o Costruire e mantenere una lista di prospect di alta qualità.
o Contattare proattivamente i decisori, fissare riunioni e qualificare i lead tramite chiamate a freddo, email e outreach sui social media (ad esempio, LinkedIn).
• Nurturing dei Lead.
o Convertire lead 'cold' in lead 'warm/hot' coinvolgendo i potenziali clienti e coltivando le relazioni fino a quando saranno pronti per il team di vendita.
o Mantenere una solida comprensione delle tendenze di settore e di come le soluzioni di Madeinadd possono risolvere le sfide dei clienti.
• Gestione dei Dati.
o Aggiornare e mantenere il sistema CRM con tutte le informazioni rilevanti sui clienti, interazioni e prossimi passi.
o Utilizzare dati e insight per supportare la strategia di outreach e affinare gli sforzi di targeting.
• Collaborazione con il Team Customer Development Specialist.
Lavorare a stretto contatto con il team di vendita per garantire una transizione fluida dei lead, condividendo insight e raccomandazioni per massimizzare la conversione.
o Fornire feedback regolari sulla qualità dei lead per migliorare continuamente la strategia di outreach.
Indicatori chiave di performance (KPI).
• Numero di lead generati.
monitorare il numero totale di lead qualificati generati ogni mese.
• Tasso di conversione.
misurare la percentuale di lead freddi che si convertono in lead caldi e vengono passati al team di vendita.
• Volume di chiamate outbound.
tracciare il numero di chiamate a freddo effettuate settimanalmente o mensilmente.
• Tasso di riunioni fissate.
numero di riunioni programmate con prospect qualificati.
• Feedback sulla qualità dei lead.
miglioramento continuo della qualità dei lead come riflesso nel feedback del team di vendita.
• Contributo alla pipeline.
contributo dei lead generati alla crescita complessiva del pipeline delle vendite.
Requisiti.
• Esperienza.
o Esperienza comprovata nella generazione di lead outbound, chiamate a freddo o telemarketing in un ambiente B2B.
o Esperienza nell'utilizzo di sistemi CRM (ad esempio, HubSpot, Salesforce) per gestire lead e tracciare interazioni.
o Esperienza precedente in un settore digitale o guidato dalla tecnologia (ad esempio, SaaS, marketing digitale o manifattura) è altamente preferita.
• Competenze.
o Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale, con un atteggiamento persuasivo e professionale.
o Forti competenze organizzative, con la capacità di gestire più attività e dare priorità in modo efficace.
o Auto-motivazione, atteggiamento positivo e resilienza per gestire il rifiuto nelle chiamate a freddo.
o Conoscenza degli strumenti e delle piattaforme digitali di generazione di lead, come LinkedIn Sales Navigator.
o Capacità di apprendere rapidamente e comprendere i benefici delle tecnologie di produzione additiva.
• Istruzione.
o Laurea in Economia, Marketing, Vendite o un campo correlato, o esperienza equivalente.
Perché lavorare in Madeinadd? • Far parte di un'azienda in rapida crescita in un settore innovativo, con mission e 'standing' istituzionale.
• Opportunità di avere un impatto significativo sulla traiettoria di crescita dell'azienda.
• Salario competitivo, con incentivi e bonus basati sulle performance.
• Ambiente di lavoro dinamico, giovane e flessibile.
Candidati ora! Se sei una persona proattiva, orientata ai risultati e appassionata di vendite e tecnologia, ti invitiamo a candidarti.
Unisciti a Madeinadd e aiutaci a plasmare il futuro della produzione ma soprattutto.
To turn ideas into reality! #Inventa #Migliora #Accelera   La ricerca è aperta a candidati di ogni genere ed orientamento.
La figura risponderà al CCO o al Sales Operation Mgr.