SALES AREAMANAGER ITALIA EMILIA-ROMAGNA MARCHE TOSCANA

SALES AREA MANAGER ITALIA Emilia-Romagna Marche Toscana Descrizione del lavoro BAXI SPA è un'azienda che progetta e produce apparecchi domestici per il riscaldamento e la climatizzazione a Bassano del Grappa (VI) e che fa parte del gruppo BDR Thermea, tra i leader di mercato nel settore. Con una storia di quasi 100 anni fatta di ingegno e resilienza, dagli anni '70 l'azienda è entrata nel mondo HVAC. In particolare, oggi offre un’ampia gamma di caldaie a condensazione per il residenziale ma anche di alta potenza per grandi edifici, pompe di calore e sistemi ibridi. Tutti i prodotti sono progettati per garantire massimo comfort e risparmio energetico, con un'attenzione costante alla sostenibilità, che ci ha portato a progettare e produrre per primi una caldaia interamente funzionante a idrogeno. Facciamo parte di un gruppo unito, che collabora per raggiungere obiettivi sfidanti, valorizzando ciascuno nella sua unicità. Posizione: La tua mission La tua missione sarà assicurare lo sviluppo business dell’area Emilia Romagna Marche e Toscana, consolidando quello esistente e assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, di volumi e di quota di mercato in accordo con la strategia commerciale. Il team Risponderai al Sales Team Manager Italy e lavorerai a stretto contatto con i colleghi dell’area Vendite Italia, con le Agenzie del territorio e con la distribuzione. Avrai inoltre la possibilità di relazionarti internamente con tutta l’organizzazione. Le principali attività in cui sarai coinvolto saranno: Gestire in prima persona i distributori/rivenditori principali garantendo supporto tecnico/commerciale costante ai propri interlocutori e ricercando nuovi potenziali clienti; Occuparsi della fase di sell-in e sell-out al fine di migliorare le performance del rivenditore; Coordinare le agenzie del territorio di competenza contribuendo proattivamente allo sviluppo delle loro performance; Analizzare il mercato di riferimento, individuando nuove opportunità di sviluppo; Sostenere azioni di promozione in accordo con il piano attività definito per il canale con il management e il marketing; Identificare previsioni vendite (forecast) per l’area e per i clienti di responsabilità; Analizzare le attività dei concorrenti, del lancio di nuovi prodotti, dell’andamento dei listini, delle attività di penetrazione del mercato ecc; Proporre le condizioni di pagamento e collaborare nelle azioni di recupero crediti. Requisiti: Sei la persona giusta se ti riconosci in quanto segue: Hai esperienza di almeno 3 anni in ruoli di vendita in contesti strutturati e modernamente organizzati; Hai una profonda conoscenza del mercato HVAC e dei principali players, con network di contatti con canale distribuzione e principali installatori già sviluppato; Hai un diploma o una laurea preferibilmente in ambito meccanico o energetico; Hai una buona conoscenza del pacchetto Office e dell’utilizzo di un CRM; Leadership e capacità di lavorare in team; Forte attitudine commerciale e ottime capacità comunicative; Orientamento al raggiungimento dei risultati; Sei disponibile a frequenti trasferte sul territorio italiano; Hai una personalità dinamica e proattiva; Preferibilmente risiedi nella provincia di Bologna. Altre informazioni: L’inserimento full time a tempo indeterminato con un pacchetto Total Reward commisurato all’esperienza acquisita; L’auto aziendale assegnata a uso promiscuo; La possibilità di entrare in un gruppo tra i leader mondiali nel settore della climatizzazione, che ha il futuro sostenibile come fondamenta della propria cultura e delle proprie strategie. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. #J-18808-Ljbffr