PRIVATE SALES DIRECTOR

e-work Spa, sede di Milano, ricerca per importante azienda operante nel settore Energy e Facility Management, uno/a Private Sales Director che riporterà direttamente all'Amministratore Delegato. La figura avrà le seguenti responsabilità: • Individuare i settori di mercato potenziali in accordo con la strategia e tenendo conto delle referenze a livello country e a livello global; • Individuare i potenziali clienti, utilizzando il network aziendale locale e di gruppo e il proprio network; • Ridefinire la Value Proposition sul settore Privato analizzando l'attuale posizionamento sia sul settore Pubblico che Privato; • Sviluppare, in team con Operations e valorizzando le competenze aziendali, proposte commerciali Orizzontali e Verticali; • Partecipare attivamente alla gestione delle gare sia locali che di gruppo (ICC); • Contribuire al raggiungimento dei target di crescita organica in maniera sostenibile (anche in termini di marginalità); • Supportare l'implementazione del nuovo CRM; • Predisporre e presentare su base periodica relazioni ed analisi relative al mercato di riferimento e alla concorrenza; • Redigere e presentare su base mensile alla Direzione lo sviluppo della pipeline e i report di vendita; La risorsa sarà inoltre coinvolta nella ridefinizione dei processi legati alla gestione delle commesse, in particolare dovrà: • Coadiuvare con Operations e Finance, i consulenti, nell'implementazione dei nuovi processi di gestione delle commesse, nell'implementazione delle regole di ingaggio e nella valutazione e reskilling dei KAM; • Utilizzare con competenza ed efficacia le proprie capacità comunicative, supportando la struttura KAM nella risoluzione di eventuali conflitti e nell'attività di rinegoziazione con i clienti; • Supportare la struttura KAM nella gestione delle attività di cross-up selling; • Svolgere un ruolo di mentor, mettendo a disposizione e utilizzando le proprie competenze ed esperienze, verso le figure BD junior e verso i KAM/Area Managers. Requisiti: • Laurea in Economia o in Ingegneria; • Dieci anni di esperienza nel ruolo di Sales Manager con comprovata esperienza verso clienti "privati" per la vendita di servizi di Integrated Facility Management; • Conoscenza del Pacchetto office; • Competenze di Business Economics; • Competenza uso tool CRM. Completano il profilo: •Dinamicità, creatività e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi; • Proattività; • Conoscenza fluente della Lingua Inglese (almeno C1); • Ottime doti di negoziazione. Tipologia contrattuale offerta: Tempo Indeterminato. 08:30 – 17:30 da lunedì a venerdì, con disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale. Possibilità di smart working 2gg a settimana. La retribuzione verrà definita in base all'esperienza maturata dalla risorsa. Benefits: Pc – Cellulare – Buono Pasto Da 8.26 Eur – Auto Aziendale. Sede: San Donato Milanese. L'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi del GDPR - Regolamento UE 2016/679 - all'indirizzo web: www.e-workspa.it Settore: Energia Ruolo: Commerciale/Vendite Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato