KEY ACCOUNT MANAGER

Categoria: Commerciale/Vendite Luogo di lavoro: Torino L'azienda: POLITECNA EUROPA SRL, è una realtà internazionale con un approccio innovativo, sostenibile ed in continua evoluzione. Società specializzata in servizi di progettazione architettonica, strutturale, impiantistica oltre che di project management nei settori civili ed infrastrutturali e di gestione di gare di appalti pubblici. Parte integrante di Planet Smart City, leader mondiale nel Proptech. Ruolo: Siamo alla ricerca di un professionista motivato e dinamico con comprovata esperienza nei settori dell'architettura, dell'ingegneria e delle costruzioni. La risorsa avrà il compito di sviluppare opportunità progettuali rivolte a clienti pubblici e privati, concentrandosi sull'espansione del portafoglio clienti privati, sia a livello nazionale che internazionale, e contribuendo in modo diretto alla crescita dei ricavi. L'attività si focalizzerà in particolare sui settori della progettazione e del project management, con un focus specifico su progetti civili e infrastrutturali. Responsabilità: Sviluppo aziendale (60%) Analisi di mercato, identificazione di opportunità aziendali e nuovi mercati e comprensione delle esigenze del cliente. Generazione di un database di clienti e concorrenti nell'area privata. Capacità di networking con buone capacità di presentazione e formulazione di proposte per aumentare la base clienti. Identificazione di partner JV, contratto di servizio principale e capacità di negoziazione per l'outsourcing. Follow-up Expression of Interest (EOI) e Request for Proposal (RFP), organizzazione di accordi e ricerca di professionisti chiave per gare pubblico/private. Assistenza nella creazione di proposte, presentazioni, gare d'appalto, operazioni e collegamento con i clienti privati. Collabora con la dirigenza locale sulle strategie di sviluppo aziendale e sulla valutazione di potenziali clienti e progetti, assicurando un regolare processo decisionale. Ricerca, interpreta e condivide informazioni di mercato, tra cui ricerche specifiche sui clienti. Rappresenta regolarmente Politecna a potenziali clienti e consulenti. Guida regolari riunioni di leadership per lo sviluppo aziendale e partecipa a chiamate di pratica aziendale. Marketing (40%) Traccia opportunità, tendenze aziendali e iniziative di sviluppo aziendale. Collabora con il team di comunicazione locale e globale, sia con contenuti che idee per supportare gli sforzi di marketing e sviluppo aziendale sia per clienti pubblici che privati. Collabora alla pianificazione aziendale annuale e alle campagne di marketing strategico. Esperienze e Competenze: Professionista motivato e orientato ai risultati con forti capacità di comunicazione verbale e scritta. Esperienza comprovata nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e nella gestione di team di vendita/marketing. Esperienza in una grande azienda di ingegneria edile o in un dipartimento di progettazione architettonica è essenziale, con almeno 15 anni di esperienza. Esperienza di lavoro in un ambiente multiculturale che valorizza uguaglianza, rispetto e apertura. Capacità di lavorare in modo indipendente, gestire il tempo in modo efficace e viaggiare all'estero se necessario. Fluente in inglese; altre lingue sono un plus. Formazione: Essenziale Laurea in gestione aziendale, gestione delle costruzioni, ingegneria edile o architettura. Preferibile MBA in Business and marketing. Settore: Ingegneria Ruolo: Commerciale/Vendite Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato #J-18808-Ljbffr