BUSINESS MANAGER

Per conto di un nostro cliente, un ente di certificazione leader nei settori dell'industria e dei servizi, siamo alla ricerca di un Business Manager. Questa organizzazione, fondata nel 1983, è uno dei primi enti di certificazione dei Sistemi di Qualità e di Management in Europa e in Italia. Opera a livello internazionale con oltre 184 dipendenti in Svizzera, Francia e Italia, e più di 300 collaboratori globali. L'ente offre servizi di certificazione indipendenti con una quota di mercato del 70% in Svizzera. È un'organizzazione not for profit, neutrale e indipendente, con certificati riconosciuti globalmente grazie a un servizio di accreditamento svizzero e alla rete internazionale di certificazione. In Italia, il team comprende circa 80 auditor, inclusi 15 area manager. Responsabilità Generali / OPERATIONS 1. Gestione del Team di Freelance Selezionare e reclutare freelance qualificati per l’esecuzione delle attività operative. Coordinare e supervisionare il lavoro dei freelance, garantendo che rispettino le scadenze e gli standard di qualità. Fornire supporto e formazione continua ai freelance per migliorare le loro competenze e prestazioni. 2. Pianificazione e Reporting Pianificare le attività settimanali, mensili e trimestrali per il team. Redigere report dettagliati sulle attività svolte e sui risultati ottenuti. Analizzare i dati di vendita e di mercato per prendere decisioni informate. Responsabilità Generali / SVILUPPO MERCATO 3. Analisi di Mercato e Competitività Condurre analisi di mercato per identificare tendenze e opportunità. Monitorare le attività dei concorrenti e sviluppare strategie per mantenere un vantaggio competitivo. Elaborare report periodici sulle performance di mercato e delle vendite. 4. Sviluppo del Mercato Identificare nuove opportunità di mercato e segmenti di clientela potenziali. Pianificare e implementare strategie di penetrazione del mercato. Mantenere e sviluppare relazioni con clienti esistenti e potenziali. 5. Attività Commerciale Stabilire obiettivi di vendita e monitorare i risultati rispetto ai target prefissati. Preparare e presentare offerte commerciali e contratti ai clienti. Negoziare i termini di contratto e chiudere accordi di vendita. SOFT SKILLS: -Competenze di Leadership -Capacità di motivare e guidare un team di freelance verso il raggiungimento degli obiettivi. -Ottime doti comunicative e relazionali. -Competenze Commerciali -Esperienza comprovata in vendite e sviluppo del business. -Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con i clienti. -Competenze Analitiche -Capacità di analizzare dati di mercato e vendite. -Competenza nell’utilizzo di strumenti di reportistica e CRM. -Competenze Operative -Capacità di organizzare e coordinare attività operative complesse. -Attenzione al dettaglio e orientamento ai risultati. Obiettivi: -Raggiungere e superare i target di vendita prefissati. -Espandere la quota di mercato dell’azienda nell'area di competenza e in generale nella BU. -Migliorare continuamente la qualità del lavoro dei freelance e la loro soddisfazione. -Mantenere una crescita sostenibile e profittevole per l’azienda. -Monitoraggio e Valutazione -KPI (Key Performance Indicators) -Volume di vendite generato. -Numero di nuovi clienti acquisiti. -Fidelizzazione dei clienti esistenti. -Performance dei freelance in termini di qualità e puntualità del lavoro. -Margine di profitto e ROI delle attività commerciali. Candidati Ideali: -Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o settori correlati. -Almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili. -Eccellente conoscenza delle dinamiche di mercato e delle strategie di sviluppo commerciale. -Forte capacità di leadership e gestione del team. -Ottima padronanza di strumenti di analisi e CRM. Si prevede una collaborazione in P.IVA. L'attività lavorativa sarà dislocata sul territorio Emilia Romagna.