BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Descrizione dell'offerta di lavoro
You’ll lead strategic lead-generation campaigns, manage customer relationships, and represent the company at high-profile events.
Leveraging your strong network and technical expertise, you’ll guide customers through consultative sales, shaping solutions that align with their needs.
You'll also play a pivotal role in shaping growth strategies, gathering market insights, and ensuring seamless execution through Salesforce and other tools.
Lo que ofrecemos.
Tasks.
Working proactively with the regional sales, marketing and EMEA/global business development teams to systematically identify target vertical and regional markets and help sales teams drive incremental order Lead, own and execute on regional lead-generation campaigns to augment the sales pipeline and foster lead conversion, this linked to a strong professional network and close interaction with the external Consultant companies.
Establish, manage and continuously improve the overall lead generation process for the region using Salesforce as the global lead management tool.
We count on very high accuracy of our data Help the leadership design, develop and execute the growth strategy including the elements of 3- Year forward looking strategic planning processes (e.
go-to-market plans, customer analysis, etc.) Own and drive the regional competitive positioning, including insights about customer priorities and future ambitions; evaluate implications and tune this further in close collaboration with the regional sales teams Develop and orchestrate the initial contact with prospects/customers, help with preparing and presenting customer presentations and ensuring the provision of up-to-date product and market information.
Represents the company at exhibitions, conferences, seminars, and events, as well as serving as a spokesperson for the press and other media.
Manage relationship with industry specific associations and be the think-tank to develop external messaging/ value-proposition.
Carry out business intelligence activities by, for example, collecting and analyzing information regarding the market, sales channels, and competitors; obtaining items from customers that reveal their level of satisfaction and present and future needs; querying databases; Internet searches; cataloging press articles; and professional reports.
Have sufficient technical know-how of our Solutions, to be able to develop a customer in a consultative way, towards an RFP that fits customer demands and matches our capabilities.
Tareas y cualificaciones.
Requirements.
8+ years of successful experience in leading and driving business development / market development / regional based growth development with an ability to collaborate and drive data driven results in a fast-paced environment Bachelor's Degree or advanced degree.
Technical education is required.
Experience in sales and/or business development in a B2B service-oriented industry Team player, able to interact frequently within the local sales teams to sync with the outbound lead gen efforts Experienced in Warehouse Automation solutions and the capability to support the customer in consultative concepting to drive towards a suitable RFP after which it is handed over to sales Having an existing extensive local professional network towards Warehouse Automation customers and consultants Demonstrates and applies advanced knowledge of concepts, practices and procedures for area managed and basic knowledge of other areas in the company and how they interact Diligent in data accuracy, pro-active in development idea’s A very strong team player think local, but also sync on EMEA levelExperienced in local language and English Si quiere formar parte del mundo en movimiento, KION Group es su sitio.
En más de 100 países de todo el mundo, nuestras soluciones mejoran el flujo de materiales e información dentro de las fábricas, almacenes y centros de distribución.
El éxito de KION se basa en nuestros más de empleados internacionales comprometidos.
Con nuestras marcas internacionales Linde Material Handling, STILL y Baoli y las marcas regionales Fenwick y OM, KION Group representa el máximo nivel posible de tecnología y servicio expertos en el área de las carretillas elevadoras y la técnica de almacenamiento.
Dematic con sus soluciones de tecnología de manipulación automática mejora los procesos intralogísticos en los almacenes, la producción y la distribución.
Ofrecemos trabajos interesantes y oportunidades laborales internacionales emocionantes, ambos en nuestras Operating Units regionales y mundiales dentro de un sector innovador, emprendedor y de rápido crecimiento.
Nuestra cultura está impulsada por nuestros valores corporativos.
Integrity, Collaboration, Courage and Excellence.
Dettagli dell'offerta
- Dematic S.r.l. (ILD-I)
- Imprecisato
- 09/11/2024
- 07/02/2025
Referente di un hub produttivo con società che spaziano dalla consulenza strategica, alla comunicazione integrata, all’editoria, agli eventi, ai droni, è alla ricerca di una/un junior business controller... requisiti di lavoro requisiti: laurea magistrale in discipline economiche, ingegneria gestionale......
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Località: provincia di como descrizione del lavoro: la figura di sales manager, da inserire all’interno della business unit aziendale della linea macchine/linee complete produzione pasta fresca, avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la strategia di vendita per l'azienda sia sul mercato nazionale......
Posizione: project manager settore: costruzioni e installazioni località: [lombardia] descrizione del lavoro: la figura del project manager avrà la responsabilità di gestire in autonomia cantieri con un budget di circa 2 milioni di euro... gestione dei fornitori: collaborare con fornitori esterni, artigiani......
Descrizione del lavoro: stiamo cercando un/a hr manager qualificato/a ed energico/a... fornire consulenza e supporto ai dipendenti e ai manager su questioni hr, risoluzione di conflitti e sviluppo delle competenze... familiarità con i sistemi di gestione hr e il software di elaborazione delle buste paga......
Ricerchiamo un business analyst in ambito hospitality sulla sede di torino... e' necessaria un'esperienza sul campo di almeno 4/5 anni, di cui almeno uno nel ruolo di business analyst, durante il quale si siano gestiti più progetti contemporaneamente, in società caratterizzate da forte propensione all'innovazione......
Ricerchiamo business analyst sulla sede di milano... e' necessaria un'esperienza sul campo di almeno 3 anni, di cui almeno uno nel ruolo di business analyst, durante il quale si siano gestiti più progetti contemporaneamente, in società caratterizzate da forte propensione all'innovazione, assunzione di......
Descrizione del lavoro: stiamo cercando un/a hr manager qualificato/a ed energico/a... fornire consulenza e supporto ai dipendenti e ai manager su questioni hr, risoluzione di conflitti e sviluppo delle competenze... familiarità con i sistemi di gestione hr e il software di elaborazione delle buste paga......
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