BUSINESS DEVELOPER

1.
Obiettivo della Posizione Il Business Developer avrà il compito di ampliare la base clienti di Technolog, con particolare focus su aziende end-user che utilizzano magazzini automatici o tradizionali.
La sua responsabilità principale sarà identificare nuove opportunità di business, generare lead qualificati e guidare i prospect attraverso il funnel di vendita fino alla chiusura della trattativa.
Inoltre, si occuperà di sviluppare partnership strategiche e incrementare le vendite tramite cross-selling su clienti esistenti.
2.
Responsabilità Principali Sviluppo Commerciale e Acquisizione Clienti · Identificare e qualificare nuovi prospect tra aziende che necessitano di soluzioni WMS.
· Implementare strategie di cold calling, email marketing e networking per generare nuove opportunità di vendita.
· Gestire l'intero ciclo di vendita dalla prospezione alla chiusura, lavorando in sinergia con il team tecnico per personalizzare le offerte.
· Partecipare a fiere ed eventi di settore per aumentare la brand awareness di Technolog e generare nuovi contatti.
Gestione delle Relazioni e Partnership · Creare e mantenere rapporti con decision-maker aziendali nel settore logistico e industriale.
· Identificare potenziali partnership con system integrator ed altri partner per ampliare il network commerciale.
· Supportare la creazione di strategie di co-marketing con partner chiave.
Cross-Selling e Gestione Clienti Esistenti · Analizzare il portafoglio clienti esistente per individuare opportunità di cross-selling.
· Collaborare con il team di account management per proporre upgrade e nuove soluzioni ai clienti attuali.
Strategia e Analisi di Mercato · Monitorare il mercato, la concorrenza e le tendenze del settore per individuare nuove opportunità di business.
· Supportare il Direttore Commerciale nella definizione della strategia commerciale e nella pianificazione delle attività di vendita.
· Utilizzare il CRM aziendale per tracciare le interazioni con i clienti, gestire la pipeline di vendita e produrre report periodici sulle performance.
3.
Requisiti Competenze ed Esperienza · Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di business development, sales o account management, preferibilmente in aziende software o nel settore della logistica.
· Capacità di sviluppare e chiudere opportunità di vendita B2B.
· Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni con clienti e partner.
· Attitudine proattiva e orientata ai risultati, con forte capacità di problem solving.
· Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti e partecipazione a eventi di settore.
· Esperienza nella vendita di soluzioni software, idealmente WMS o software gestionali (plus).
· Familiarità con strumenti di CRM e software di gestione delle vendite (plus).
Formazione · Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica o discipline affini (preferibile ma non obbligatoria).
· Formazione su tecniche di vendita e gestione delle relazioni commerciali (plus).
Lingue · Italiano fluente.
· Inglese professionale (B2) per interfacciarsi con clienti e partner internazionali.
4.
Benefit e Opportunità di Crescita · Retribuzione competitiva con componente variabile legata ai risultati di vendita.
· Opportunità di crescita professionale in un'azienda in espansione.
· Ambiente dinamico e stimolante, con autonomia operativa.
· Partecipazione a eventi e fiere di settore per ampliare il network professionale.
· Formazione continua su tecniche di vendita, strumenti digitali e settore logistico.