TECHNICO-COMMERCIAL (H/F)

Beck & Pollitzer is the world’s leading provider of industrial installation and machine relocation services. We deliver an unrivalled range of services to all clients, both locally and internationally. We are passionate about our customers and the work we do for them. Therefore, we pride ourselves in consistently delivering excellence, no matter how complex the project. We firmly believe that we achieve more when we work together, and recognise that people are the heart of the business. At Beck & Pollitzer everything we do is based on our core values; colleagues working together, passion for our customers and the work we do for them and being consistent and persistent in all we do. We recruit people who demonstrate these values and are good at what they do. When you join our team, you will become involved in supporting or delivering some of the biggest and most complex machinery installation and relocation projects in the world. Our people are experts in a diverse range of industries including automotive, aerospace, infrastructure, print, packaging, FMCG, metals and many more. Sous la responsabilité du/de la Responsable Service chiffrage et commercial , le/la technico commercial a pour missions principales de : Développer un portefeuille clients Entretenir le portefeuille clients existant Définir et suivre un plan d’action commercial Gérer la communication interne et externe Participer au chiffrage des offres Suivre les chantiers dont il/elle a la charge ACTIVITES / ATTRIBUTIONS Développer un portefeuille clients Réaliser des études de marché/identification des marchés industriels Réaliser la veille concurrentielle Fidéliser les grands comptes (visites, négociations, services, prix, remises) Développer le portefeuille de clients potentiels Développer le réseau d’affaires Renforcer le positionnement de l’entreprise sur le marché Définir et suivre un plan d’action commercial Benchmark : recueillir, analyser et suivre les données de la concurrence Participer à l’élaboration de : Stratégie commerciale Plan d’action commercial et son application Etablir un plan individuel : Détermination d’indicateurs de performances financières (KPI) Détermination du budget Gérer la communication interne et externe Renseigner les tableaux de bord, améliorer les outils de suivi Elaborer des newsletters internes Mettre à jour les outils de communication/marketing Beck & Pollitzer (site internet, plaquette commerciale, goodies, etc.) Mettre à jour les suivis (Case studies) de l’entreprise Participer aux événements industriels (forum, salons, etc.) Participer au chiffrage des offres Etudier les projets Déterminer les besoins en : Main d’œuvre, compétences Equipement, outillages, matières Transport Logiciels … Déterminer les coûts en fonction des besoins Déterminer le temps nécessaire à la réalisation du projet Déterminer les méthodes de réalisation Réaliser l’offre technique et commerciale auprès du client Défendre son offre face aux clients Négociation et finalisation des termes juridiques et financiers du contrat Suivre les chantiers dont il/elle a la charge (en partenariat avec le chef de projet) Suivre les indicateurs (financiers, qualité, réalisation, sécurité, etc.) Mettre en place des actions correctives en cas de dérives Réaliser des rapports réguliers à la direction et au client S’assurer du suivi commercial pendant le projet Identifier les extra-contractuels (avenants), les chiffrer et obtenir la validation du client. S’assurer de la bonne facturation du projet Compétences : Maîtrise de l’anglais Vente/négociation Démarchage clients Analyse de marchés Expérience dans un poste similaire + Expérience dans le milieu industriel Qualités/compétences personnelles : Force de proposition, esprit d’initiative Management Organisation / Rigueur Autonomie / Adaptabilité Gestion des priorités Capacité d’adaptation We are an Equal Opportunities Employer