SPECIALISTA PER LA VENDITA DI MACCHINE LAMIERA

Job Title.
Specialista per la Vendita di Macchine LamieraLocation.
evico Terme (TN)Specialista per la Vendita di Macchine Lamieraha l'obiettivo di aumentare le vendite e costruire solide relazioni con i clienti per quanto riguarda la linea di prodotti incentrata sulla lavorazione della lamiera (in particolare macchine di taglio laser), a livello mondo.
uesta posizione è il contatto specializzato in prima linea tra l'azienda e i clienti per la linea di prodotti assegnata.
esponsabilitàRaggiungere la quota di vendita annua prevista per la linea dei prodotti Lamiera;Contribuire allo sviluppo della linea dei prodotti Lamiera, alla sua promozione e diffusione a livello Global.
ostruire rapporti di fiducia con i clienti (esistenti e potenziali), secondo un approccio win-win;Rispettare la gestione del processo di vendita, secondo regole, procedure (commerciali, legali e amministrative) e strumenti stabiliti dalla Direzione Commerciale.
ttivitàPianificazione, previsione e gestione della vendita della linea del prodotto Lamiera;Svolgimento di visite ai clienti in supporto ai Area Sales Manager e agli Agenti per valutare le esigenze e fornire preventivi per la linea di prodotto affidata;Sviluppo di rapporti solidi e continuativi con la clientela, visitando i clienti (esistenti e potenziali) nel rispetto dei KPI assegnati;Costante aggiornamento delle informazioni di prodotto e della documentazione da utilizzare con i clienti, Completamento ed emissione dei preventivi per clienti nuovi e potenziali, monitorando la chiusura dell'ordine;Utilizzo quotidiano del sistema CRM ai fini della verifica e dell'aggiornamento dei dati esistenti;Verso la Direzione Commerciale e l'Ufficio Commerciale Interno, aggiornamento, approfondimento, feedback e reporting riguardanti clienti e potenziali contatti, al fine di monitorare, pianificare e rendicontare tutte le attività di vendita;Presa in carico e gestione del processo di trasferimento delle informazioni necessarie alle aree tecniche e commerciali preposte allo sviluppo e al miglioramento del prodotto, per organizzare e pianificare prove dimostrative e approfondimenti, sulla base delle richieste dei clienti.
ota.
in relazione a quanto sopra, è importante sottolineare che in ogni job description le informazioni fornite sono necessariamente sintetiche, focalizzate sugli obiettivi principali affidati posizione; nel normale svolgimento del lavoro, è necessario prevedere l'integrazione con compiti, attività e responsabilità che hanno rilevanza logica e correlazione con la descrizione e le informazioni espresse.
equisiti fondamentaliDiploma o Laurea di estrazione tecnica e/o in Business Administration;Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di tecnologie/macchinari per la Lamiera;Conoscenza approfondita della gestione dei processi di Vendita e Service in merito alle comuni pratiche commerciali (iter di acquisto, analisi dei prezzi, termini e modalità di spedizione, pagamento, vincoli amministrativi e fiscali);Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta;Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office (Word, Excel, Outlook);Disponibilità a viaggiare in aereo o in auto (75% del tempo di lavoro);Capacità di costruire solide relazioni con i clienti, a partire dalla comprensione delle loro esigenze;Capacità di stabilire le priorità e pianificare un uso efficiente di tempo e risorse;Conoscenza ed esperienza pregressa di software CRM;Ottima conoscenza dell'inglese e – preferibilmente – di una seconda lingua (la conoscenza della lingua italiana è un requisito preferenziale, in caso di candidature di nazionalità non italiana).
equisiti preferenzialiPrecedenti esperienze lavorative nella vendita di macchinari di taglio laser per la lamiera;Precedenti esperienze lavorative nella progettazione, industrializzazione o gestione della produzione di tecnologie/macchinari per la lamiera.
ob Function.
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