SOLUTION MANAGER B2C EMILIA-ROMAGNA E VENETO

SOLUTION MANAGER B2C EMILIA-ROMAGNA E VENETO Luogo di lavoro: BolognaAzienda operante nel settore dell'efficienza energetica, per ampliamento organico della sua sede di Bologna, ricerca SOLUTION MANAGER B2C EMILIA-ROMAGNA E VENETO La risorsa verrà inserita nell'ufficio commerciale e, riportando al responsabile vendite dell'area nord, si occuperà di gestire la sua area di riferimento (Emilia-Romagna e Veneto), ponendo le basi per un continuo e progressivo sviluppo delle vendite di prodotti e servizi secondo le politiche dell'azienda. La risorsa prescelta sarà un professionista con almeno 5 anni di esperienza nella vendita di servizi e soluzioni tecnologicamente avanzate nei settori B2B e B2C, con buone conoscenze informatiche, spiccate capacità organizzative unite a buone doti comunicative e ad un forte orientamento all'obiettivo. Si occuperà di: - Pianificare il programma settimanale e mensile in coordinamento con il diretto responsabile allo scopo; - Sviluppare le vendite in linea con la strategia aziendale, ottimizzando i costi dell'eventuale trasferta; - Elaborare piani di azione operativi per definire come impiegare le risorse a propria disposizione, al fine di allocare il proprio tempo tra le attività di vendita più opportune (sviluppo nuove trattative, sollecito di quelle vecchie, campagne dimostrative, lancio di nuovi prodotti, etc.); - Gestire trattative anche complesse con i clienti; - Acquisire informazioni sui mercati di riferimento relativamente alle strategie e prezzi della concorrenza, trend di mercato e opportunità riportandoli nel CRM/GLOBE; - Ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare quelli già acquisiti, promuovendo azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppando trattative di vendita, formulando offerte, preventivi e contratti; - Informare la clientela sulle normative vigenti relative alla contabilizzazione dell'acqua e del calore; - Monitorare i risultati del fatturato mensile verificando costantemente gli scostamenti rispetto al budget, analizzandoli con il diretto superiore per intraprendere eventuali azioni correttive; - Supportare l'amministrazione nel recupero crediti, secondo le politiche aziendali; - Stabilire la massima collaborazione con i responsabili di tutti i reparti aziendali; - Inserire regolarmente nel CRM/GLOBE i rapporti delle visite effettuate e delle telefonate importanti; - Visita e partecipa alle fiere di settore; - Prepara il modulo con i dati necessari all'apertura dei nuovi clienti nel gestionale. Requisiti: - Diploma perito termotecnico/meccanico o laurea in ingegneria (preferenziale) o laurea triennale materie tecniche/scientifiche; - Inglese B1; - Conoscenza pacchetto OFFICE, esperienza utilizzo CRM; - Esperienza di vendita di servizi di almeno 5 anni maturata nel settore dell'efficientamento energetico. Completano il profilo: stabilità, auto motivazione, controllo, dinamismo, empatia e capacità comunicative, capacità di lavoro in team, attitudine al problem-solving, capacità organizzative. Richiesta disponibilità a trasferte per circa l'80% del tempo nelle zone assegnate: Emilia-Romagna/ Veneto. Si offre un contratto a tempo indeterminato con retribuzione ed inquadramento da valutarsi in base alla professionalità della risorsa. Prevista auto aziendale e premio al raggiungimento degli obiettivi. Riferimento: X-BO Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Bologna