SENIOR SALES ACCOUNT | MES

Per il nostro cliente, azienda operante dai primi anni ’90 nella fornitura di sistemi per la raccolta dei dati, per la pianificazione, il controllo, e la gestione della produzione oltre che della qualità dell’industria, stiamo cercando una figura di IT Senior Sales Account per l’area territoriale della Lombardia . Negli anni, l’azienda ha raggiunto una combinazione che unisce le competenze legate alla gestione integrata dei processi produttivi, con la padronanza delle tecnologie digitali innovative e con una profonda esperienza come system integrator. Il nostro obiettivo è dare ulteriore slancio al già consolidato trend di crescita, individuando persone di talento che credono in un approccio innovativo e capaci di svolgere un ruolo fondamentale nell'accelerazione delle iniziative di business. La risorsa che stiamo cercando è un Senior Sales Account altamente qualificato, che supporterà l'espansione commerciale nel settore del Manufacturing Execution Systems (MES) . La figura ideale avrà una comprovata esperienza nelle vendite di soluzioni software industriali, una solida conoscenza del prodotto MES e un track record di successo nel raggiungimento di obiettivi di vendita ambiziosi. Il candidato sarà quotidianamente coinvolto nella promozione e vendita di prodotti e servizi tecnologici, presso aziende manifatturiere, contribuendo attivamente alla trasformazione digitale dei processi produttivi. La risorsa sarà responsabile di: Sviluppare e gestire un portafoglio di clienti esistenti e potenziali, identificando nuove opportunità di business nel mercato MES . Collaborare con i team interni di pre-sales e post-sales, per garantire la perfetta esecuzione delle proposte e dei progetti. Interfacciarsi direttamente con clienti e prospect per analizzare le loro esigenze, proponendo soluzioni personalizzate che ottimizzino i processi produttivi in ottica di Industry 4.0/5.0, gestendo l'intero ciclo di vendita. Stabilire e mantenere solide relazioni a lungo termine con i decisori chiave nelle aziende target. Monitorare le tendenze di mercato e le esigenze dei clienti per proporre soluzioni innovative che possano contribuire al miglioramento delle performance aziendali. Partecipare a fiere e conferenze di settore per promuovere il brand aziendale e ampliare la rete di contatti. Il candidato ideale possiede i seguenti requisiti: Almeno 6 anni di esperienza nel ruolo di Sales Account, svolto presso Software House o Società di Consulenza, impegnate nella vendita e nell’avviamento di soluzioni applicative MES . Conoscenza approfondita delle tecnologie Industry 4.0/5.0 e dei processi di produzione industriale. Comprovata esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse, con particolare attenzione all'identificazione delle soluzioni tecnologiche più adatte alle esigenze dei clienti. Orientamento al cliente e spiccate capacità di comunicazione, con la capacità di costruire e mantenere relazioni solide e durature con clienti chiave. Capacità di lavorare in modo autonomo e proattivo, con un approccio strategico alla vendita e alla gestione del mercato. Laurea e/o diploma in materie economiche o ingegneristiche. Buona conoscenza della lingua inglese. Completano il profilo: Forte motivazione al ruolo, passione per il mondo ICT, con particolare riguardo al settore delle nuove tecnologie e alla digital transformation. Spiccate doti relazionali e comunicative, fortemente orientato al risultato e che manifesti ottima attitudine al lavoro per obiettivi. Capacità di interagire in dinamiche e contesti complessi e tecnologicamente evoluti. Cosa offre l'azienda: Ambiente di lavoro dinamico e in crescita, con opportunità di carriera e accesso a percorsi di formazione. Pacchetto retributivo competitivo, comprensivo di bonus legati al raggiungimento degli obiettivi. Auto aziendale. L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://.../privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.