SALES MANAGER - SOFTWARE SOLUTIONS PER L'INDUSTRIA

è la società di riferimento in Italia per accompagnare le aziende manifatturiere nella transizione 5.0. Ci occupiamo di digitalizzazione di processi sia con prodotti proprietari che di terze parti e abbiamo il piacere e l'onore di lavorare sia con grandi brand che con PMI. Siamo un team di appassionati del mondo tecnologico , profondamente motivati a portare un impatto significativo e rivoluzionare il modo in cui le aziende industriali e logistiche operano . Come lo facciamo? Per noi sono le persone il cuore della transizione 5.0, sono loro che fanno la differenza nel successo dei progetti. Il gruppo è formato da circa 60 persone, nel core di AzzurroDigitale ne lavorano 25 e la nostra età media è 30 anni. Nel portare avanti il nostro lavoro e lasciare il segno dove passiamo, agiamo secondo i valori di imprenditorialità, squadra, bellezza, tecnologia ed eccellenza. Scopri di più sul nostro team qui: Stiamo cercando una figura di Sales Manager con esperienza consolidata nella vendita di servizi software. La persona ideale ha una profonda conoscenza del mondo industriale e la capacità di costruire relazioni di valore con decision-maker aziendali. Riporterai direttamente all'amministratore delegato, con le seguenti responsabilità: Sviluppo del Business : Individuare nuove opportunità commerciali nel settore industriale con un approccio strategico e mirato. Gestire l'intero ciclo di vendita: dal contatto iniziale alla chiusura, con focus su soluzioni software SaaS ad alto valore aggiunto. Ampliare e mantenere relazioni con clienti industriali, stakeholder e decision-maker di livello C-level. Consulenza Commerciale : Comprendere le esigenze specifiche del mondo industriale e proporre soluzioni su misura che ottimizzino processi e performance. Presentare in modo efficace i benefici tecnologici e il valore delle soluzioni software di AzzurroDigitale. Gestione delle Performance e Pipeline : Gestire e monitorare la pipeline commerciale attraverso strumenti CRM. Raggiungere e superare obiettivi di vendita, assicurando risultati misurabili e sostenibili. Analizzare KPI e dati di vendita per individuare aree di miglioramento. Collaborazione Cross-Function : Lavorare a stretto contatto con il team Marketing per supportare campagne lead generation . Collaborare con il team Delivery per garantire un processo di onboarding fluido e soddisfacente per i clienti. La figura ideale ha almeno 5 anni di esperienza in ruoli Sales B2B, con focus sulla vendita di soluzioni software/SaaS al settore industriale. E' quindi molto importante l'aver sviluppato esperienza e conoscenza approfondita nel mondo industriale/manifatturiero con una forte comprensione delle sue dinamiche e sfide. Un must è l'inglese fluente (parlato e scritto), requisito fondamentale per interfacciarsi con clienti internazionali. Cerchiamo un profilo che abbia sviluppato familiarità con CRM avanzati come HubSpot e con metodologie di vendita data-driven. Le competenze chiave sono l'ottima capacità di negoziazione e gestione di relazioni con decision-maker di alto livello. Un'eccellente capacità di comunicazione e presentazione, l'orientamento ai risultati e forte spirito imprenditoriale. L'opportunità di lavorare con clienti industriali di alto profilo e soluzioni riconosciute sul mercato è concreta, con possibilità di gestire progetti sfidanti nel contesto della digitalizzazione dei processi industriali . Siamo un team estremamente affamato: siamo alla ricerca di una figura con il nostro stesso spirito per crescere rapidamente ed avere impatto! Inoltre, siamo curiosi ed appassionati e studiamo continuamente per essere i primi ad abbracciare l’innovazione. Tutto molto bello, ma cosa ti offriamo? RAL 50-60k in base all'esperienza, con incentivi legati al raggiungimento degli obiettivi. In AzzurroDigitale, la retribuzione non riguarda solo il salario. Offriamo un pacchetto completo che comprende: un percorso formativo annuale definito dalle esigenze del team lavoro ibrido 2 fantastici team building all'anno vari benefit, come caffè gratis, partecipazione gratuita a eventi TEDx, convenzioni speciali e attività di engagement extra lavoro come sport, mostre, degustazioni e visite guidate ma soprattutto fantastici colleghi e colleghe, professionisti del settore, persone brillanti che lavorano sodo ogni giorno per portare un contributo alla digitalizzazione del nostro paese! Non vorrai mica perdere questa opportunità! Il team di People&Culture non vede l’ora di leggere il tuo cv (please, non europass)