SALES MANAGER

AzzurroDigitale è la società di riferimento in Italia per accompagnare le aziende manifatturiere nella transizione 5.
.
Ci occupiamo di digitalizzazione di processi sia con prodotti proprietari che di terze parti e abbiamo il piacere e l'onore di lavorare sia con grandi brand che con PMI.
Siamo un team di appassionati del mondo tecnologico, profondamente motivati a portare un impatto significativo e rivoluzionare il modo in cui le aziende industriali e logistiche operano.
Come lo facciamo? Per noi sono le persone il cuore della transizione 5.
, sono loro che fanno la differenza nel successo dei progetti.
Il gruppo è formato da circa 60 persone, nel core di AzzurroDigitale ne lavorano 25 e la nostra età media è 30 anni.
Nel portare avanti il nostro lavoro e lasciare il segno dove passiamo, agiamo secondo i valori di imprenditorialità, squadra, bellezza, tecnologia ed eccellenza.
Scopri di più sul nostro team qui.
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zzurrodigitale.
om/careers/   IL TUO RUOLO   Stiamo cercando una figura di Sales Manager con esperienza consolidata nella vendita di servizi software.
La persona ideale ha una profonda conoscenza del mondo industriale e la capacità di costruire relazioni di valore con decision-maker aziendali.
Riporterai direttamente all'amministratore delegato, con le seguenti responsabilità.
Sviluppo del Business.
Individuare nuove opportunità commerciali nel settore industriale con un approccio strategico e mirato.
Gestire l'intero ciclo di vendita.
dal contatto iniziale alla chiusura, con focus su soluzioni software SaaS ad alto valore aggiunto.
Ampliare e mantenere relazioni con clienti industriali, stakeholder e decision-maker di livello C-level.
Consulenza Commerciale.
Comprendere le esigenze specifiche del mondo industriale e proporre soluzioni su misura che ottimizzino processi e performance.
Presentare in modo efficace i benefici tecnologici e il valore delle soluzioni software di AzzurroDigitale.
Gestione delle Performance e Pipeline.
Gestire e monitorare la pipeline commerciale attraverso strumenti CRM.
Raggiungere e superare obiettivi di vendita, assicurando risultati misurabili e sostenibili.
Analizzare KPI e dati di vendita per individuare aree di miglioramento.
Collaborazione Cross-Function.
Lavorare a stretto contatto con il team Marketing per supportare campagne lead generation.
Collaborare con il team Delivery per garantire un processo di onboarding fluido e soddisfacente per i clienti.
REQUISITI   La figura ideale ha almeno 5 anni di esperienza in ruoli Sales B2B, con focus sulla vendita di soluzioni software/SaaS al settore industriale.
E' quindi molto importante l'aver sviluppato esperienza e conoscenza approfondita nel mondo industriale/manifatturiero con una forte comprensione delle sue dinamiche e sfide.
Un must è l'inglese fluente (parlato e scritto), requisito fondamentale per interfacciarsi con clienti internazionali.
Cerchiamo un profilo che abbia sviluppato familiarità con CRM avanzati come HubSpot e con metodologie di vendita data-driven.
Le competenze chiave sono l'ottima capacità di negoziazione e gestione di relazioni con decision-maker di alto livello, un'eccellente capacità di comunicazione e presentazione, l'orientamento ai risultati e forte spirito imprenditoriale.
Tutto molto bello, ma...
COSA OFFRIAMO?   L'opportunità di lavorare con clienti industriali di alto profilo e soluzioni riconosciute sul mercato è concreta, con possibilità di gestire progetti sfidanti nel contesto della digitalizzazione dei processi industriali.
Siamo un team estremamente affamato.
siamo alla ricerca di una figura con il nostro stesso spirito per crescere rapidamente ed avere impatto! Inoltre, siamo curiosi ed appassionati e studiamo continuamente per essere i primi ad abbracciare l’innovazione.
RAL k in base all'esperienza, con incentivi legati al raggiungimento degli obiettivi.
un percorso formativo annuale definito dalle esigenze del team lavoro ibrido buoni pasto giornalieri da 8€ 2 fantastici team building all'anno vari benefit, come caffè gratis, partecipazione gratuita a eventi TEDx, convenzioni speciali e attività di engagement extra lavoro come sport, mostre, degustazioni e visite guidate ma soprattutto fantastici colleghi e colleghe, professionisti del settore, persone brillanti che lavorano sodo ogni giorno per portare un contributo alla digitalizzazione del nostro paese! Non vorrai mica perdere questa opportunità! Il team di People&Culture non vede l’ora di leggere il tuo cv (please, non europass)