SALES MANAGER

DGS fornisce servizi e soluzioni di valore in ambito Cyber Security, Digital Solutions e Management Consulting. Lo scopo che guida le nostre azioni è il pieno soddisfacimento delle esigenze del cliente, garantendo sempre l’assoluta eccellenza delle soluzioni e la massima affidabilità dei risultati. L’obiettivo è quello di progettare le migliori soluzioni ICT, capaci di risolvere le sfide tecnologiche del nuovo millennio, facendo dell’innovazione e dell’eccellenza le peculiarità del nostro brand. I nostri Core Values riflettono la cultura ed i valori condivisi dall’intero gruppo, come fari che guidano costantemente le nostre azioni e le decisioni che prendiamo. DGS vanta oltre 500 clienti, la maggior parte dei quali di classe Enterprise, attivi nei principali segmenti di mercato: Pubblica Amministrazione, Banche e Assicurazioni, Industria, Energia e Utility, Trasporti e Telecomunicazioni. We are #BuildingTheFuture… What about you? Per Digital Thinks, società del gruppo DGS, dedicata a percorsi formativi ed esperienziali per l’upgrade delle abilità tecnologiche di persone e aziende, selezioniamo Sales Manager con comprovata esperienza in società di Formazione. Attività e responsabilità: Costruzione della Relazione con il Cliente: Considerato il livello anche alto del target, la relazione con il cliente diventa fondamentale. Il Sales Executive deve dimostrare competenza e affidabilità, costruendo rapporti di fiducia duraturi con decision-maker e influencer aziendali. Consulenza e Proposta di Soluzioni Personalizzate: il Sales Executive si occupa di creare proposte personalizzate, missione tipica di Digital Thinks. Analizza le necessità specifiche del cliente e consiglia i corsi o i percorsi formativi che meglio rispondono agli obiettivi aziendali. Presentazioni e Negoziazione: Il Sales Executive prepara e conduce presentazioni, per illustrare i vantaggi e i risultati attesi dei programmi formativi offerti. La negoziazione del contratto richiede abilità comunicative avanzate e una conoscenza approfondita delle esigenze e delle sfide dei clienti per poter adattare il pacchetto formativo. Gestione del Processo di Vendita e Follow-Up: Durante tutto il ciclo di vendita, il Sales Executive gestisce le trattative e aggiorna il CRM aziendale con lo stato del deal. Assicura anche un follow-up puntuale e costante, sia con i clienti già acquisiti per eventuali nuovi bisogni formativi, sia con quelli potenziali per rinforzare la relazione e stimolare la conversione. Monitoraggio dei Risultati e Feedback: Dopo la conclusione della vendita, il Sales Executive spesso mantiene il contatto con il cliente per monitorare l'efficacia della formazione e raccogliere feedback. Questo contribuisce a migliorare l’offerta formativa e a consolidare la relazione con il cliente, oltre che a identificare nuove opportunità di vendita. Collaborazione con il Team Aziendale: Lavora a stretto contatto con i team di delivery e marketing, progettazione corsi e customer support per assicurare che il cliente riceva una formazione di alta qualità, rispondendo pienamente alle sue aspettative e promuovendo l'immagine di eccellenza dell'azienda. Ricerca e Analisi di Mercato: individuazione delle esigenze di formazione specifiche della clientela assegnata e da sviluppare. Analisi dei gap di competenze che le aziende e i professionisti stanno affrontando. Requisiti: Conoscenza del Settore IT e delle Nuove Tecnologie Conoscenza tecnica Tendenze del settore Competenza in Vendite e Business Development Tecniche di vendita e negoziazione Ciclo di vendita B2B Capacità di vendita consulenziale Capacità di Relazione con Clienti di Alto Livello Account Management Conoscenza dei Processi Formativi Conoscenza delle metodologie di formazione Comprensione delle necessità formative aziendali Competenze Analitiche e Orientamento ai Risultati Conoscenza degli Strumenti Digitali e dei CRM Discreta conoscenza della lingua inglese Ulteriori informazioni: Inquadramento commisurato in base all'effettiva esperienza. Nel caso in cui il tuo curriculum sia valutato in linea rispetto alla posizione, organizzeremo un primo incontro per approfondire la reciproca conoscenza. Diversamente conserveremo il tuo curriculum all'interno del nostro database e sarà nostra premura ricontattarti in futuro, qualora si aprissero opportunità coerenti con il tuo percorso e le tue competenze. #J-18808-Ljbffr