SALES MANAGER

Volete partecipare alla creazione di un mondo più sicuro? Senza pensarci, ci incontrate nella vostra vita quotidiana: a casa, in viaggio e al lavoro. Ci trovate in aeroporto, dove fate i pendolari, dove lavorate, giocate e fate acquisti. Diversa nella sua offerta, nella sua clientela e nella sua mentalità, Gunnebo Entrance Control sta guidando la trasformazione del settore della sicurezza attraverso la digitalizzazione e la connettività per il continuo sviluppo del controllo intelligente degli ingressi. Se siete appassionati di far parte di un entusiasmante percorso di trasformazione, lavorando con un'organizzazione globale, multiculturale e altamente motivata, questa è l'opportunità che fa per voi. Gunnebo Entrance Control è abbastanza piccola per vedere le vostre idee realizzarsi e abbastanza grande per realizzare i vostri obiettivi di carriera. Descrizione del ruolo: Il Sales Manager esegue le iniziative di crescita in linea con il piano strategico aziendale per sviluppare i clienti esistenti e conquistare nuovi clienti della BL di appartenenza. Sviluppa e mantiene relazioni a lungo termine con i clienti. Comprende il mercato e le tendenze competitive per adeguare l'offerta e il modello di business alle aspettative dei mercati. Principali responsabilità: Sviluppare il portafoglio Clienti ed il fatturato Gestire negoziazioni con clienti diretti e partners/distributori. Redigere una proposta che crei valore per il Cliente (siano essi diretti, partner o distributori) attraverso prodotti e servizi (es: contratti di manutenzione, canoni di licenze, interventi di assistenza ecc) al fine di stabilire una partnership di lungo periodo di tipo win to win. Qualificare e quantificare le opportunità ed il focus dello sforzo commerciale Relazionarsi con il proprio responsabile illustrando opportunità o difficoltà e proponendo soluzioni. Consegnare mensilmente accurate previsioni di Vendita con dettagli per l’ufficio Acquisti. Creare sinergie con i colleghi di tutti i reparti per incrementare il fatturato, il GP dell’azienda, della BL e la soddisfazione dei Clienti. Identificare clienti solvibili e supportare il recupero credito. Partecipare attivamente ad eventi e manifestazioni. Requisiti: Ottima conoscenza delle principali tecniche di vendita. Preferibilmente Laurea in Ingegneria o diploma di scuola media superiore. Esperienza di almeno 3+ anni preferibilmente nel business del controllo accessi. Capacità organizzative e relazionali. Lingua inglese. Determinazione e attitudine al problem solving. Capacità relazionali, di negoziazione, di pianificazione ed organizzazione, approccio KAM. Perché unirti a noi Hai una passione per sostenibilità, innovazione, sicurezza e collaborazione? I nostri dipendenti hanno idee su come costruire un domani più sicuro e sostenibile e l'impulso e la passione per realizzarle. La nostra attenzione alle tendenze della società e la nostra capacità di tradurle in opportunità commerciali, insieme alla nostra dedizione ai clienti, alla sostenibilità e alla digitalizzazione, ci hanno fatto guadagnare un posto tra le aziende leader del nostro settore. Crediamo che la costruzione di relazioni a lungo termine e l'integrità siano le chiavi del successo. Le prestazioni sono guidate da un atteggiamento lungimirante, da un lavoro di squadra appassionato e dalla forte volontà di imparare continuamente. Se questo ti descrive, saremo lieti di dare spazio alle tue ambizioni. Fin dal primo giorno ti sosterremo nella tua crescita personale, attraverso posizioni stimolanti e opportunità complete di apprendimento e sviluppo, in un ambiente di lavoro dinamico, internazionale, diversificato e pro attivo. Gunnebo è abbastanza piccola per vedere le tue idee diventare realtà e abbastanza grande per realizzare i tuoi obiettivi di carriera. In Gunnebo abbiamo una missione più grande: lavoriamo per un mondo più sicuro. Benvenuti con la vostra candidatura. A proposito di Gunnebo Il Gruppo Gunnebo è leader mondiale nel settore della sicurezza e offre prodotti e servizi innovativi per proteggere e controllare il flusso di persone e mettere al sicuro gli oggetti di valore. Attraverso le nostre attività, Gunnebo Entrance Control e Gunnebo Safe Storage, offriamo soluzioni ai clienti dei settori retail, trasporti pubblici, edifici pubblici e commerciali, siti industriali e ad alto rischio e banche. Operiamo in tutto il mondo attraverso 3.400 dipendenti, 25 sedi nazionali e 10 stabilimenti di produzione per servire i clienti in oltre 100 mercati. Insieme creiamo un mondo più sicuro. Gunnebo Entrance Control è specializzata in soluzioni per il controllo degli accessi che consentono ai clienti di aumentare l'efficienza, la sicurezza e l'esperienza dell'utente finale. La nostra ampia gamma di prodotti è progettata per creare un ambiente sicuro senza limitare la libertà di movimento, sia che si tratti di entrare nella hall di un'azienda, in un negozio, in un'area di intrattenimento, in un'area industriale o nei trasporti pubblici. Diamo forma al futuro della gestione dei flussi di persone. Gunnebo Entrance Control è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Sappiamo che le grandi menti non pensano allo stesso modo e che ci vogliono menti di ogni tipo per rendere i nostri prodotti così unici. Accogliamo con favore le candidature provenienti da tutti i contesti e le decisioni di assunzione vengono prese senza tener conto di razza, colore, religione, origine nazionale o etnica, sesso, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, età, disabilità, status di veterano protetto o qualsiasi altra dimensione di diversità. #J-18808-Ljbffr