SALES ENABLEMENT SPECIALIST SETTORE WELFARE

Il nostro Partner è una realtà italiana in forte crescita, specializzata nella fornitura di servizi in ambito HR. Per loro, siamo alla ricerca di un/una Sales Enablement Specialist che sia responsabile del potenziamento dell’efficacia e delle performance del team commerciale. La figura si assicura che i componenti del team abbiano a disposizione tutte le risorse, competenze e informazioni necessarie per gestire le trattative in modo efficace e aumentare il tasso di conversione dei deal. Questo ruolo richiede una forte capacità di collaborazione interfunzionale, attenzione ai dettagli e un approccio strategico alla formazione e all’ottimizzazione dei processi di vendita. Il/la Sales Enablement Specialist è inserito/a nel team Sales e riporta all’Head of Sales. Responsabilità Principali: 1.Formazione del team Sales: -Organizza e fornisce training sulla presentazione dei prodotti, gestione delle obiezioni e personalizzazione delle proposte commerciali. -Affianca i sales junior o nuovi assunti nelle trattative per supportare la loro formazione sul campo. 2.Gestione di progetti non standard -Collabora con i dipartimenti interni per garantire la creazione di offerte personalizzate e allineate alle aspettative del cliente. 3.Coordinamento interfunzionale -Collabora con il/la Product Marketing Manager per veicolare feedback e bisogni dei prospect verso lo sviluppo di prodotto e innovazione dell’offerta. -Collabora con il team marketing per allineare le campagne di lead generation alle esigenze del team Sales, assicurandosi che questi abbiano gli strumenti adeguati a convertire i lead. 4.Ottimizzazione dei processi di vendita -Identifica punti di frizione nei processi di vendita e propone soluzioni scalabili. -Crea strumenti come script, checklist e percorsi profilati per migliorare la struttura e l’efficacia delle attività commerciali. 5.Abilitazione alle vendite modulari -Sviluppa template modulari per le offerte commerciali. -Affianca i Key Account Manager per allineare la produzione delle offerte alle best practice aziendali. -Garantisce che il team Sales segua i processi predefiniti e li supporta nel miglioramento continuo delle procedure. 6.Analisi delle performance -Monitora l’efficacia delle trattative e degli strumenti di sales enablement. -Ottimizza i processi e gli strumenti sulla base di performance e feedback del team. 7.Gestione delle case history -Documenta i progetti di successo. -Collabora con il/la Digital Marketing Specialist B2B per sviluppare contenuti e materiali di vendita basati su casi concreti. Competenze Chiave: -Esperienza in ruoli di Sales Effectiveness, Sales Operations, Pre-Sales o ruoli simili. -Ottima conoscenza di strumenti di CRM -Competenza nella creazione di materiali di vendita (presentazioni, case study, script). -Capacità di analizzare dati di performance e proporre miglioramenti basati su insight. -Eccellenti doti di comunicazione e capacità di influenzare stakeholder a vari livelli. -Problem solving e orientamento al risultato. -Capacità di lavorare in team e gestire più progetti contemporaneamente.