SALES ACCOUNT MANAGER

Vuoi essere il prossimo Sales Account Manager di Nais ? Nais è un'azienda tech-oriented, riconosciuta come Centro di Eccellenza a livello nazionale ed europeo nelle tematiche IT e cybersecurity. Il nostro approccio, basato su Managed Services Centralizzati e Progetti ad alto valore aggiunto in ambito IT & Cyber, ci consente di operare guidati da innovazione e precisione, mirando a essere il leader nel nostro settore. Da quasi 30 anni siamo la scelta delle più grandi ed innovative società italiane, tutto questo grazie alla nostra esperienza e ricerca di soluzioni sempre più avanzate unita alla continua crescita di competenze del nostro team. Vieni a far parte di NAIS e degli oltre 100 esperti, impegnati in Competence Center all'avanguardia per fornire soluzioni di eccellenza in IT e Cybersecurity . Il ruolo Stiamo cercando un/a Sales Account Manager che desideri unirsi a un'azienda di eccellenza nei servizi gestiti, operando in un ambiente giovane e dinamico. Responsabilità chiave Sviluppare e presidiare il portafoglio clienti : Gestire un proprio portafoglio di medie/grandi aziende clienti (250+ posti di lavoro) principalmente in Lombardia e Piemonte. Presentare e proporre offerte : Offrire soluzioni complete di Cybersecurity e IT Managed Services. Ricercare nuove opportunità : Identificare nuove opportunità commerciali su clienti e partner in target. Gestire il budget di vendita : Presiedere la clientela con responsabilità di un budget di vendita, assicurando il raggiungimento degli obiettivi. Adottare un approccio consulenziale al ciclo di vendita : Gestire il portafoglio clienti, generare pipeline, qualificare opportunità, pianificare visite, presentare soluzioni, formulare offerte, fare forecasting, utilizzare il CRM e negoziare ordini. Collaborare con il team di delivery : Supportare l’implementazione delle soluzioni in collaborazione con il team di delivery. Requisiti Patente B : Disponibilità a frequenti trasferte brevi. Conoscenza della lingua inglese : Competenze nella lingua inglese. Esperienza commerciale : Precedente esperienza nel settore IT. Competenze informatiche : Buon utilizzo degli strumenti informatici. Competenze e Caratteristiche Vincenti Valorizzazione delle soluzioni : Promuovere la vendita di soluzioni e servizi piuttosto che di prodotti. Desiderio di crescita : Motivazione a mettersi in gioco, specializzarsi e migliorare continuamente. Orientamento al risultato : Lavorare in modo organizzato e per obiettivi, con accuratezza e metodicità. Individuazione delle esigenze : Far emergere le necessità latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, creando relazioni di valore durature. Pianificazione strategica : Pianificare attività a medio e lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi. Lavoro di squadra : Collaborare efficacemente in team, con focus sull'obiettivo comune e la soddisfazione del cliente. Proattività e dinamicità : Mostrare intraprendenza, capacità di esecuzione e dinamismo. Capacità relazionali : Efficacia nella persuasione, comunicazione, pensiero critico e ascolto attivo. I nostri valori Eccellenza operativa : Manteniamo i più alti standard di competenza e qualità del servizio, curando ogni dettaglio e puntando sempre in grande. Trasparenza e rispetto : Valorizziamo il feedback reciproco, trasparente e diretto. Ci ascoltiamo attentamente e ci trattiamo sempre con rispetto. Responsabilità : Assumiamo responsabilità e incarichi in modo proattivo, concentrandoci sugli obiettivi collettivi oltre che su quelli del singolo team. Lavoro di squadra e miglioramento continuo : Collaboriamo in team e adottiamo una mentalità di apprendimento costante, migliorando continuamente le nostre competenze. Cosa offriamo Contratto a tempo indeterminato : Assunzione full-time con stabilità lavorativa. Stipendio competitivo : Retribuzione attrattiva che include fisso, variabile, welfare, e auto per uso promiscuo. Ambiente di lavoro flessibile : Possibilità di lavorare in modo autonomo con ampio accesso allo smart working. Formazione continua : Opportunità costante di apprendimento e sviluppo professionale. Varietà di progetti : Coinvolgimento in diversi progetti e ambienti, con la possibilità di accrescere continuamente le competenze. Crescita professionale : Possibilità di avanzamento in un'azienda dinamica che utilizza tecnologie di ultima generazione. Come candidarsi Per candidarti, invia il tuo dettagliato CV, includendo il consenso per la gestione dei dati in conformità con il Decreto Legislativo 196/03 e il GDPR (Regolamento UE 2016/679). Abbracciamo la diversità e accogliamo candidature di tutti i generi (L.903/77). Non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura! Chi siamo Crediamo fermamente che le persone facciano la differenza! Per questo motivo, ci sforziamo continuamente di rendere Nais il miglior posto di lavoro, attrarre i migliori talenti e offrire numerosi benefici e strutture ai nostri dipendenti. Tra i nostri clienti ci sono aziende di medie e grandi dimensioni, che ci considerano un partner strategico per la loro sicurezza informatica e le loro esigenze IT. Nais, fondata a Torino nel 1998, specializza infrastrutture IT per difesa 24/7 da cyber-attacchi per aziende medie e grandi. Il suo Cyber Fusion Center combina Cybersecurity e AI, posizionandola come leader nazionale. Offre servizi di eccellenza in IT e Cybersecurity grazie a un team di 100 esperti e Competence Center avanzati.