RESPONSABILE VENDITE HOSPITALITY

Orienta SpA – Società Benefit, Divisione Professionals, ricerca per rinomata impresa italiana con sede a Milano, attiva nel segmento dei pavimenti e dei rivestimenti di interni (prodotti di design-lusso) un/aResponsabile Vendite divisione HospitalityCon riporto diretto all'Amministratore Delegato, coordinerà le attività di vendita della divisione hospitality, collaborando con i Responsabili Vendite delle altre divisioni.Avrà l'incarico di garantire la profittabilità delle attività aziendali relative alla divisione, gestendo il proprio team di vendita e monitorando le performance attraverso KPI qualitativi e quantitativi, al fine di raggiungere gli obiettivi di budget.Responsabile delle attività commerciali e di marketing strategico, in collaborazione con la Direzione Marketing, sarà il punto di riferimento per il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti, nonché per l'analisi del mercato e della concorrenza.Obiettivi del ruolo:· Sviluppare il portafoglio clienti Italia e coordinare la rete agenti.· Seguire e sviluppare il mercato italiano attraverso trattative di vendita strategiche.· Pianificare attività a medio e lungo termine e gestire quelle a breve termine.· Analizzare e sviluppare il business nel settore Hospitality (anche lusso), definendo strategie e obiettivi di fatturato e margine.· Responsabile anche dell'immagine della Divisione nei confronti dei Clienti e degli interlocutori di competenza.Requisiti:· L'esperienza nel settore Hospitality (preferibile luxury) è ritenuta imprescindibile, così come la capacità di gestirne le relative dinamiche relazionali come, ad esempio, le triangolazione Impresa/Progettista/Cliente Finale· Conoscenza degli studi di progettazione· Inserimento nelle società di Sviluppo Immobiliare Hospitality e assimilati· 10/15 anni di significativa esperienza nel ruolo confrontandosi con clientela direzionale (EPC-Engineering Procurement Construction, Gestori Fondi Immobiliari, Sviluppatori, Studi di Architettura e Progettazione );· Esperienza nel coordinamento di risorse, vendita e marketing strategico.· Laurea preferenziale in Ingegneria Gestionale/Edile/Civile, Architettura, Disegno Industriale o Marketing, Economia Commercio.Competenze tecniche richieste:· Dinamicità e propensione al Business Development.· Ottime doti relazionali e di negoziazione.· Conoscenza dei sistemi gestionali ERP· Preferibile buona conoscenza della lingua inglese.Soft skills richieste:Team building, leadership, comunicazione efficace, problem solving, gestione delle risorse, capacità analitiche e pianificazione. Gestione del budget, lavoro per obiettivi e capacità di gestire lo stress.Massima autonomia organizzativa, decisionale e obiettività, flessibilità, disponibilità, serietà, riservatezza, professionalità e correttezza nei rapporti completano il profilo.Si offreLiv. Quadro, contratto a tempo indeterminato + Auto + MBO + carta aziendale e carta carburanteSede di lavoroMilano città zona nord ovest con trasferte sul territorio nazionale (60%) e saltuariamente internazionale (Europa)Settore: Edilizia/Ingegneria civileRuolo: Commerciale/VenditeAnni di esperienza: > 10 anniGestisce altre persone: SìTipo di occupazione: Lavoro a tempo indeterminatoInquadramento: Direzione/Quadri