RESPONSABILE UFFICIO VENDITE

Il nostro cliente, prestigiosa azienda operante nel settore alimentare, ci ha incaricati la selezione di un/a RESPONSABILE VENDITA  Descrizione e Caratteristiche della Posizione.
Il candidato, attraverso la gestione e il coordinamento della forza vendita, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di margine relativi a tutti i prodotti aziendali e più in generale lo sviluppo e l'implementazione della strategia con riferimento al mercato italiano e estero.
Ruolo e Responsabilità.
• Collabora con la Direzione Generale e l'AD alla definizione degli obiettivi di vendita e del budget commerciale annuale (in termini di target di fatturato, prezzo, margini), assicurando il costante monitoraggio del mercato di competenza e proponendo le azioni e gli strumenti più idonei al raggiungimento degli obiettivi in coerenza con le politiche e con l'immagine dell'azienda • Mette in campo una strategia multicanale efficace  • Organizza e coordina la struttura commerciale, individuando e proponendo eventuali azioni dirette a motivare la forza di vendita  • Garantisce il reporting alla Direzione Generale e all'Amministratore Delegato in relazione alle performance del mercato di sua competenza  • Cura direttamente le relazioni con i clienti strategici e partecipa a trattative complesse o importanti, definendo eventuali scontistiche e/o condizioni particolari  • Monitora e analizza l'andamento del mercato nazionale e estero e controlla l'attività della concorrenza al fine di elaborare previsioni di vendita attendibili e di individuare nuove opportunità di sviluppo  • Collabora con i relativi uffici alla gestione delle attività di supporto alla clientela, sia in fase prevendita, sia in fase post-vendita, sia nella gestione di eventuali reclami e per la stesura della documentazione tecnica di prodotto  • Collabora con i Product manager, il DG e l'AD alla definizione di attività di marketing operativo quali strategie di prezzo, canale distributivo, mix prodotto/servizio e per le attività di comunicazione/promozione  • Predispone e monitora il budget di vendita e relativi KPI   Riporto gerarchico.
DG e AD Relazioni di funzione.
Interne.
team di lavoro, DG, AD, PM  Esterne.
clienti    Requisiti richiesti per partecipare alle Selezioni.
• Significativa esperienza come responsabilità vendite  • Provenienza da industrie alimentari  • Fortemente orientato all'analisi e alla proposta di soluzioni allineate alle potenzialità del mercato  • Capacità nella gestione di un team diviso per aree  • Flessibilità, orientamento all'obiettivo e affidabilità    Sede di lavoro.
provincia di Bari  Orario di lavoro.
40h settimanali, 8h al giorno, dal lunedì al venerdì  Tipologia contrattuale.
contratto diretto in azienda    L'offerta è rivolta a candidati ambosessi nel rispetto del D.
gs e ss.
m.
i.
e dei Decreti legislativi n.
215 e 216 del sulla parità di trattamento.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.
t/informativa-per-candidati (art.
e 14, Reg EU ) pubblicata sul sito www.
tjca.
t.
Etjca S.
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(Aut.
Min.
Prot.
N.
-SG del )