NATIONAL SALES MANAGER

Job Description: Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 53.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese. All'interno dell’Organizzazione Sales Land & Sea dell’Area di Business Electronics, stiamo ricercando un/a National Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina. La persona che individueremo verrà inserita all’interno della UO Sales National Market articolata in: Land and Air Defence Systems, Naval Systems, Air Traffic Control Systems e Underwater & Armaments Systems, con lo scopo di coordinare la preparazione delle Offerte Commerciali per traguardare gli sfidanti obiettivi di quest’anno in termini di ordini ad essa assegnate e per impostare le future campagne perviste dal 2025. La persona si occuperà delle seguenti attività: Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.; Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale; Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento: Stesura del Bid Plan, conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team, redazione dell’Executive Summary, partecipazione ai Tender VET, redazione della Lettera di Offerta, raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc.) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale; Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero; Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto; Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della Area di Business Land&Sea; Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management. Titolo di studio: Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM o gestionale. Livello di esperienza richiesto: Expert/Senior: almeno 3 anni di esperienza maturati in ambito Marketing, Sales, Project Management di programmi o Ingegneria di Offerta. Competenze e conoscenze tecniche: Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici; Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management; Rappresentano un plus: Precedente esperienza lavorativa in ambito Sales/Marketing. Competenze comportamentali: Spiccate attitudini relazionali; Gestione del tempo e delle priorità; Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento; Proattività, capacità di intervenire all’interno del Team per mitigare situazioni di conflitto; Flessibilità; Teamworking; Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting); Capacità di Negoziazione. Conoscenze linguistiche: Conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello B1. Competenze informatiche: Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point. Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…): Disponibilità a trasferte in ambito nazionale. Seniority: Expert. #J-18808-Ljbffr