NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER GDO
Descrizione dell'offerta di lavoro
La risorsa inserita in un contesto dinamico e in forte crescita si occuperà dello sviluppo e gestione del business per il mercato Italia.
Principali attività:
definizione di strategie di vendita dei prodotti della società
lead generation
attività di up-selling e cross-selling dei diversi prodotti in portfolio
sviluppa contatti commerciali attraverso attività telefonica/email/social media per realizzare incontri diretti con gli interlocutori
presentare le novità di prodotto ai distributori
formulazione delle offerte commerciali
coordina e gestisce 2 figure di Inside Sales con un focus regionale
pianifica la strategia di vendita e le azioni di marketing
conduzione delle trattative commerciali
analisi del mercato di riferimento e della concorrenza
gestione del portafoglio clienti in un’ottica di fidelizzazione nel rispetto della politica commerciale aziendale
monitorare il livello qualitativo di vendita, del servizio e di marginalità
acquisizione nuovi clienti e attività di business development
visite commerciali presso i clienti
si interfaccia con l’area back-office e R&D
attività di reportistica e gestione del budget previsionale semestrale/annuo
partecipa alle fiere di settore e agli eventi aziendali
Requisiti richiesti:
laurea in materie economiche o diploma di perito commerciale
esperienza di almeno 3-5 anni in ruolo analogo: provenienza e/o conoscenza mondo FMCC settore canale OFF-TRADE ( GDO /grossisti/retailers )
conoscenza del canale/cliente di riferimento : buyer e/o category manager a livello centrale o con CE.DI
molto gradita la provenienza dallo sviluppo commerciale di prodotti packaging
buona introduzione nelle principali insegne nazionali
attitudine commerciale con ottime capacità di comunicazione e negoziazione
capacità analitiche
buona conoscenza delle azioni di marketing (tradizionale e digitale) e comunicazione
capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita
buone doti di pianificazione e organizzazione del lavoro in autonomia
ottima conoscenza dei principali sistemi informatici (pacchetto Office in particolare Excel)
gradita la conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale
Completano il profilo energia ed orientamento al risultato, flessibilità e capacità di lavorare in team.
Dettagli dell'offerta
- Imprecisato
- Tutta l'Italia
- Imprecisato - Imprecisato
- Imprecisato
- 28/06/2024
- 26/09/2024
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