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MARKET MANAGER DE AEROPUERTOS Y INFRASTRUCTURAS

Descrizione dell'offerta di lavoro

Market Manager de Aeropuertos y Infrastructuras Market Manager de Aeropuertos y Infraestructuras Market Manager de Aeropuertos y Infraestructuras Location: Real De Pinto 91, 28021 Madrid, Spain Descripción de puesto: Como Market Manager de Aeropuertos e Infraestructuras, el objetivo será promover la especificación y venta de del porfolio de producto CIAT y CARRIER en propiedades y usuarios finales de los sectores de aeropuertos, puertos y estaciones ferroviarias, así como equipos específicos para climatización de aviones en tierra y pasarelas de embarque, a través del conocimiento profundo del producto, su entorno normativo y su integración técnica en la instalación. Identificar y prospectar propiedades y usuarios finales de este tipo de sectores y producto, para desarrollar nuevas relaciones, entendiendo las necesidades del cliente y así poder asesorar sobre nuevos productos y/o servicios en base a sus demandas. Experiencia en gestión de Grandes Cuentas y relación con clientes de alto nivel. Llevar a cabo actividades de desarrollo del negocio dentro de un segmento de clientes definido para respaldar la estrategia de la compañía. Identificar oportunidades para licitar, participar en la preparación de ofertas y respuestas a licitaciones tanto en su parte técnica como económica, así como la negociación con potenciales clientes. Desarrollar nuevos contactos clave en nuevos clientes para el desarrollo del negocio. Proactivamente dar soporte y desarrollar proyectos con clientes asignados, influyendo para conseguir la prescripción de nuestros productos en usuarios finales. Manejar y seguir las prescripciones logradas para lograr su venta posterior en la cadena de valor. Coordinación de proyectos y prescripciones con el resto de la red comercial tanto en el departamento de prescriptores como comerciales de la red de ventas. Acompañar a la red de ventas en visitas con argumentación de producto complejas. Ayudar a dar forma y generar contenidos técnicos. Realizar presentaciones de producto en clientes. Atender a ferias comerciales y presentar nuevos productos para incrementar la visibilidad de nuestra organización. El inglés será requerido para atender clientes internacionales. Otras tareas: Formación continua en producto, programas de selección técnica, CRM y ERP, ciclo de ventas, y reglamentación relacionada. Participación activa junto a su responsable en la redacción y seguimiento de su plan de acción anual. Compromiso con una alimentación continua y efectiva de Salesforce y seguimiento de Major Jobs. Cumplimiento con los reportes periódicos solicitados. Cumplimiento con la carga lectiva de E&C. En general, alineación con las líneas estratégicas de la entidad comunicadas en el kick-off anual y las diferentes reuniones periódicas de seguimiento del equipo. EQUIPO AL QUE PERTENECERÁ: Mercados Verticales #J-18808-Ljbffr

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Dettagli dell'offerta

Azienda

Buscojobs

Località

Tutta l'Italia

Indirizzo

Imprecisato - Imprecisato

Data di pubblicazione

21/12/2024

Data di scadenza

21/03/2025

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