KEY ACCOUNT MANAGER - ENTERPRISE

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per Aziende, ricerca per la funzione Sales della divisione Enterprise del vertical Tax & Accounting un Senior Key Account Enterprise. Come Senior Key Account, lavorerai con il team vendite Enterprise ERP Driven e il nostro team Service per sponsorizzare il gestionale ERP di Wolters Kluwer Italia in Italia nel mercato aziendale. Comprenderai le esigenze e le preoccupazioni dei nostri potenziali clienti durante la valutazione del sistema ERP. Familiarizzerai con le situazioni, i requisiti e le sfide dei nostri clienti, consigliandoli nel miglior modo possibile. Avrai un ampio grado di libertà nell'avvicinarti ai potenziali nuovi clienti, lavorando a stretto contatto e riportando direttamente al Sales Associate Director, Enterprise & Large Account business. Responsabilità Assicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell’attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction. Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata. Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento (Enterprise) e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di up-selling e cross-selling. Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l’implementazione. Business development per garantire il raggiungimento degli obiettivi di ricavi assegnati alla BU di riferimento, contribuendo alla definizione della Go To Market strategy sul mercato Enterprise. Supporto alle iniziative di abilitazione alla vendita secondo le necessità e le opportunità intercettate nel mercato Enterprise, compresa la strategia, la pianificazione e la loro esecuzione. Requisiti richiesti : Laurea in materie STEM o Economiche. Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e/o servizi, in un’ottica di solution selling . Interesse e una forte passione per il mercato Enterprise . Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali. Buone capacità di comunicazione, negoziazione. Spiccata capacità a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate. Forte orientamento all’autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solving. Intraprendenza e disponibilità ad effettuare frequenti trasferte. Padronanza della lingua inglese scritta e parlata. Solido approccio gestionale in ottica di Project Management. Ottime capacità di gestione di trattative complesse. Esperienza nella gestione di vendita a valore. Sede di lavoro: Bassano Del Grappa. Si richiede disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team: People Care : cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology. Formazione continua : Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica; Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW; Programmazione di percorsi personalizzati ore IT. Progetti internazionali e interfunzionali : possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee. Metodologia di lavoro : modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee. Modalità Ibrida di lavoro. Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata. Buoni pasto del valore di 8 euro giornalieri. Programmi on-line di well-being. Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti. Auto aziendale e carta carburante. Variabile incentivante. #J-18808-Ljbffr