KEY ACCOUNT MANAGER DACH - BU QUADRI ELETTRICI

Irinox nasce nel 1989 in Italia, a Corbanese ed è riconosciuto in tutto il mondo come lo specialista nella produzione di abbattitori rapidi di temperatura e di sistemi di conservazione di alta qualità per il settore professionale e domestico e di quadri elettrici in acciaio inox. La produzione, Made in Italy, è interamente realizzata presso i propri stabilimenti alle porte di Treviso. Per la BU Quadri elettrici stiamo ricercando un/a Key Account Manager DACH (Germania, Austria, Svizzera) che sarà inserita/o nel team vendite e riporterà all'Head of Key Accounts. Le sue responsabilità: ·Gestione del rapporto commerciale con i clienti strategici, sotto il coordinamento del diretto responsabile, al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita aziendali e di garantire l’uniforme applicazione delle politiche di vendita tra casa madre, consociate e terzisti; ·Presidio della zona assegnata attraverso visite commerciali presso le sedi dei clienti ed interazioni da remoto; ·Supporto ad altri dipartimenti (ad esempio ma non esclusivamente, Customer Service, Ufficio tecnico, After Sales, Marketing, Finance) per assicurare il buon esito della vendita in tutto il suo iter, la soddisfazione della clientela, la promozione dell’azienda e dei suoi prodotti; · Assegnazione al singolo cliente del budget definito per la zona/nazione; ·Attribuzione di condizioni commerciali (sconto, resa, termini di pagamento, fido) ai clienti nuovi ed esistenti, in sintonia con gli obiettivi aziendali; ·Uso del CRM e software di Business Intelligence per pianificare e monitorare le attività; ·Raccolta e condivisione di informazioni di mercato/ partecipazione a eventi e fiere di settore; ·Definizione congiuntamente all’ufficio Marketing di iniziative presso i clienti esistenti o nuovi clienti potenziali volte a promuovere l’azienda, i suoi prodotti o i suoi servizi. Hard Skills: Ottima conoscenza del tedesco (C1/C2) e buon livello di inglese (B1/B2) Esperienza di almeno 4 anni nella vendita nel settore industriale Familiarità con l'uso del CRM Capacità di base di interpretazione di disegni tecnici nei formati più comuni Soft Skills: Abilità di negoziazione Propensione al team working Capacità di apprendere la tecnica dei prodotti venduti e capacità di insegnarla a terzi Orientamento agli obiettivi e capacità di risolvere problemi Capacità di interfacciarsi con interlocutori di tipologie diverse Capacità di costruire una rete di contatti Iniziativa e responsabilità nel rispettare gli impegni e disponibilità a frequenti trasferte Requisiti preferenziali: Esperienza in settori come automazione industriale, macchine automatiche, energie rinnovabili, o metalmeccanica Familiarità con la vendita di prodotti tecnici e su misura verso aziende strutturate. Provenienza geografica entro 100 km dall'azienda (Conegliano - TV) Diploma o Laurea in ambito tecnico/economico. La Mission del gruppo Irinox è di affermarsi come società che attraverso le proprie caratteristiche e valori, promuove lo sviluppo delle proprie Business Unit autonome, sui rispettivi mercati, favorendone la crescita e solidità e coordinandone lo sviluppo. Offriamo una posizione in modalità di lavoro flessibile con un programma di formazione dedicato.