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KEY ACCOUNT MANAGER

Descrizione dell'offerta di lavoro

Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT e Infrastructure per Consumer, Enterprise & Business ricerchiamo un/una Key Account Manager – area Nord Ovest . All'interno del Dipartimento Sales ed a diretto riporto del Manager di riferimento, parteciperai all'espansione del canale Partner sul mercato dei rivenditori di soluzioni cloud e Data Center. In particolare ti occuperai di: Requisiti del ruolo: Laurea in materie economiche, marketing o affini. Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT e Web a carrello e a progetto. Specifica esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (cloud, bare metal e colocation). Esperienza nella vendita di canale, e un solido network di relazioni professionali sul proprio territorio di pertinenza. Lingua inglese sia parlata che scritta. Ottime capacità negoziali e di gestione delle relazioni con clienti strategici. Capacità di analisi e orientamento ai risultati. Responsabilità: Creare e sviluppare la propria pipeline di opportunità, sia attraverso l'attività di hunting, che tramite lead inbound e portafoglio di partner esistenti assegnato. Gestire e sviluppare il valore del portafoglio partner attraverso attività di up-selling e cross-selling. Gestire l'interazione con il partner durante tutto il suo ciclo di vita dal primo ordine ai rinnovi, avvalendosi della collaborazione dei colleghi in ambito delivery e service management. Pianificare in autonomia l'attività di routine, visitando il cliente, implementando il programma partner, affiancandolo nella definizione delle offerte avvalendosi dell'ausilio della divisione di prevendita specialistica. Rendicontare l'attività di vendita e prospecting. Proporre piani di azione puntuali e dedicati per sviluppare il valore del proprio portafoglio e del territorio di pertinenza. Lingue conosciute: Inglese: Comprensione Ottimo Disponibilità oraria: Totale disponibilità #J-18808-Ljbffr

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Dettagli dell'offerta

Azienda

ADECCO ITALIA Spa

Località

Tutta l'Italia

Indirizzo

Imprecisato - Imprecisato

Data di pubblicazione

25/11/2024

Data di scadenza

23/02/2025

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