KEY ACCOUNT AND SALES MANAGER

Job Description Per la nostra divisione siamo alla ricerca di un Account Manager Animal Health Triveneto che riporterà direttamente al Key Account and Sales Manager . L'obiettivo principale del ruolo è raggiungere gli obiettivi commerciali nel territorio di competenza, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli altri membri della Field Force, nel rispetto delle politiche aziendali e delle logiche territoriali. Principali responsabilità : Gestione tecnica e commerciale del portafoglio clienti assegnato in Triveneto; Fornire supporto tecnico alla Field Force della Triveneto; Conoscenza e utilizzo degli obiettivi e delle strategie aziendali per pianificare l'attività a breve, medio e lungo termine al fine di raggiungere l'obiettivo di vendita assegnato; Analisi dei dati di vendita del territorio e utilizzo di strumenti aziendali forniti per la pianificazione dell'attività lavorativa; Monitoraggio e analisi continua del territorio di competenza in ambito sanitario e commerciale per conoscere i processi di acquisto dei clienti assegnati, i decisori chiave e raccogliere informazioni rilevanti per il business della nostra azienda Animal Health; Sviluppo di partnership con KOL (Key Opinion Leader) e distributori, mappatura accurata del territorio e aggiornamento del CRM (MAXX) con informazioni sui clienti strategici; Utilizzo corretto del CRM (MAXX) per la pianificazione dell'attività, gestione delle visite, commenti sui prodotti, anagrafica clienti, segmentazione e potenziale clienti, messaggi chiave e farm configurator; Segmentazione e gestione dei clienti assegnati in accordo con il responsabile e altre strutture aziendali; Redazione degli account plan annuali per i principali clienti presenti sul territorio, garantendo il rispetto dei budget assegnati; Collaborazione con il team tecnologia per fornire valore al cliente e raggiungere gli obiettivi aziendali; Monitoraggio e valutazione dei progetti implementati, definendo KPI (Key Performance Indicators) per valutarne l'efficacia; Assicurare l'applicazione efficace delle strategie di marketing e fornire feedback sulle iniziative sviluppate; Garantire il rispetto della compliance aziendale e delle normative vigenti. Competenze richieste: Capacità di individuare soluzioni che creino valore, valutando le esigenze dei diversi stakeholder; Ottime doti commerciali e orientamento alle vendite; Aggiornamento costante delle conoscenze e competenze tecniche di alto livello; Competenze di gestione dei Key Account e ottime skills di negoziazione; Capacità di guida della Field Force nell'utilizzo efficace del CRM (MAXX) per la pianificazione delle attività quotidiane; Ottima collaborazione con colleghi interni ed esterni alla propria Business Unit; Buone capacità di comunicazione (verbale e scritta) e networking; Competenze di gestione dei progetti, compresa la pianificazione, l'organizzazione, il budget, il monitoraggio e l'analisi dei problemi; Conoscenza dell'inglese a un buon livello; Laurea in Medicina Veterinaria o discipline agroo-zootecniche costituiranno un vantaggio. Se possiedi queste competenze e sei interessato a una sfida nel settore dell'Animal Health, invia il tuo curriculum vitae e una lettera di presentazione. Non vediamo l'ora di valutare la tua candidatura. Siamo orgogliosi di essere un'azienda che abbraccia il valore di reunire persone diverse, talentuose e impegnate. Il modo più rapido per raggiungere l'innovazione è quando idee diverse si uniscono in un ambiente inclusivo. Incoraggiamo i nostri colleghi a rispettare il pensiero degli altri e ad affrontare insieme le sfide, offrendo pari opportunità, e promuovendo un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato. #J-18808-Ljbffr