AREA SALES MANAGER

Job Title Area Sales ManagerLocation.
orldwideL'Area Sales Managerè il ruolo chiave dedicato allo sviluppo e alla gestione di strategie ed iniziative, al fine di aumentare le vendite dei prodotti BLM Group nel territorio di riferimento assegnato.
l Sales Area Manager crea relazioni solide con il cliente e rafforza la presenza globale del Gruppo, rappresentando così il contatto diretto tra l'azienda e il cliente.
l ruolo richiede frequenti trasferte all'estero, in Italia le sedi di lavoro saranno a Cantù (CO) o a Levico Terme (TN) presso le sedi principali del Gruppo.
esponsabilità affidateSviluppare e consolidare la presenza del Gruppo BLM nel mercato mondiale;Curare e garantire la soddisfazione del cliente, affinchè il successo del Cliente sia anche un successo per il Gruppo BLM;Implementare lo Sviluppo del Prodotto, approfondendo le esigenze dei clienti e del mercato, mettendole a disposizione delle aree competenti (a partire da Service, Ricerca e Sviluppo, Ufficio Tecnico);Sviluppare e curare il network di vendita interno ed esterno.
rincipali attivitàPianificazione e gestione del territorio di vendita, al fine di mappare e tracciare la presenza di Clienti e Prospect;Raccolta e analisi delle esigenze dei clienti e del mercato, condividendole con la Direzione Vendite e Service;Definizione di budget annuali, e review trimestrali, in accordo con la Direzione Vendite;Implementazione di strategie idonee a finalizzare la vendita, anche in collaborazione con Marketing e Comunicazione;Organizzazione delle visite presso i clienti in funzione di priorità e trattative in corso;Presidio del rilascio di offerte e definizione dei contratti di vendita;Gestione e sviluppo del network di vendita, mediante ricerca di validi collaboratori e attività di formazione.
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in relazione a quanto sopra, è importante sottolineare che in ogni job description le informazioni fornite sono necessariamente sintetiche, focalizzate sugli obiettivi principali posti dalla posizione; nel normale svolgimento del lavoro, è necessario prevedere l'integrazione con compiti, attività e responsabilità che hanno rilevanza logica e correlazione con la descrizione e le informazioni espresse.
equisiti fondamentaliPregressa esperienza (minimo 3 anni) nell’ambito Vendite e/o Servizio di Assistenza Tecnica presso realtà industriali operanti nel comparto B2B;Titolo di studio di estrazione tecnica (ingegneria) o scientifica (fisica, informatica);Buona padronanza della lingua italiana e inglese (livello B2/C1 della classificazione Europea);Conoscenza a livello professionale di una seconda lingua straniera (francese o spagnolo);Attitudine alla “negoziazione commerciale”;Buone capacità relazionali, contraddistinte da empatia ed efficacia comunicativa;Disponibilità a frequenti trasferte all'estero (2-3 settimane al mese; un Area Sales Manager dedica alle trasferte circa il 70% del lavoro annuo).
tilizzo di sw e piattaforme integrati alla gestione del processo di vendita e alla gestione dei processi industriali.
equisiti preferenzialiPregressa esperienza dal punto di vista commerciale estero;Esperienza professionale nella progettazione di macchine o nella gestione dei processi industriali;Laurea in ingegneria meccatronica.
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