AREA MANAGER NORD OVEST

Visura S.p.A . società del Gruppo Tinexta, leader nell'erogazione di servizi telematici per i professionisti basati sull’accesso online alle principali banche dati della Pubblica Amministrazione, cerca un Area Manager - Nord Ovest (Lombardia, Piemonte e Valle D'Aosta) da inserire nella sede di Milano. Tinexta è un Gruppo industriale in costante evoluzione, quotato all’Euronext STAR Milan con HQ in Italia, oltre 2500 dipendenti nel mondo e attivo nei settori Digital Trust, Cyber Security, Business Innovation. Attraverso le aziende del Gruppo, Tinexta promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cybersecurity, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione. Principali responsabilità: Analisi del mercato della zona commerciale di competenza vs i competitor, in modo da individuare le migliori strategie commerciali per il mantenimento della posizione sul mercato o un suo miglioramento. Attività di vendita strategica c/o gli Ordini Professionali, finalizzata alla stipula di convenzioni e accordi quadro per servizi di Visura e servizi delle società del Gruppo Tinexta, veicolati nella value proposition di Visura. La vendita strategica riguarda sia l’acquisizione di nuovi clienti (hunting activities) che il mantenimento e crescita dei clienti esistenti (farming activities) Attività di hunting sul mercato dei Professionisti e degli Studi Professionali per la finalizzazione delle attività strategiche effettuate sugli Ordini Professionali attraverso la vendita dei servizi oggetto di Accordi e Convenzioni Attività di vendita c/o Ordini Professionali dell’offerta Visura relativa ai software gestionali Collaborazione, monitoraggio e gestione delle attività di vendita effettuate dai Business Partner della zona di competenza (Lombardia, Piemonte e Valle D’Aosta) Attività di hunting, valutazione e contrattualizzazione di nuovi Business Partner sulle aree di competenza Monitoraggio dell’andamento economico dei Clienti in gestione attraverso l’analisi del P&L indirizzando eventuali tematiche che impattano sugli scostamenti tra ricavi attesi e ricavi effettivamente prodotti, monitoraggio dell’effettiva completa e puntuale fatturazione delle attività verso i propri Clienti rimuovendo, proattivamente, elementi ostativi che impediscano o rallentino il cash flow. Produzione e gestione delle previsioni di vendita (forecasting). Pianificazione di trasferte e incontri clienti su territorio. Attività di raccordo tra cliente (Professionista e/o Ordine) e gli altri reparti aziendali. Prospecting per l’acquisizione di nuovi clienti. Attività di “Account management” per la gestione dei clienti esistenti e dei relativi rinnovi. Vendita di prodotti e servizi delle altre aziende del Gruppo, contribuendo agli obiettivi di Cross Selling. Esperienza consolidata nella vendita di prodotti/servizi sul mercato dei Professionisti (Commercialisti, Avvocati, Ingegneri, ecc.) e degli Ordini Professionali Laurea Triennale o Magistrale Conoscenza della lingua inglese Conoscenza pacchetto Office 365, social network professional (Linkedin) Conoscenza del settore sw e servizi connessi, in particolare del settore di riferimento (Professionisti e/o Ordini Prof.li) Conoscenza di SalesForce (strumenti di gestione vendite) Public speaking Elementi di controllo di gestione Elementi di Customer Relationship Management Elementi di Project management Problem solving connesso alla gestione dei clienti con capacità di trasformare problematiche in opportunità di vendita (up-selling/cross-selling) Gestione dello stress Team working Capacità d'ascolto Sede di lavoro Milano