ADVISORY SENIOR MANAGER

Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.
Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management.
Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.
Dal , Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano oltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre clienti in tutto il mondo.
insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.
All'interno della Direzione Digital Advisory Services, la figura ricercata sarà responsabile dell’Area Advisory – Sales Project, con un focus sul settore bancario.
Il suo ruolo sarà strategico per la crescita sostenibile dell’azienda, contribuendo alla definizione e allo sviluppo di nuove soluzioni e all’evoluzione di quelle esistenti, con un approccio innovativo e allineato alle esigenze del mercato.
Avrà inoltre il compito di monitorare le performance e supportare la creazione di valore per i clienti, con l’obiettivo di consolidare le relazioni e favorire la loro fidelizzazione nel tempo.
Le principali responsabilità.
1) Definizione Sales Planning & Lead Generation attraverso.
Analisi strategica dei trend di mercato e del potenziale per il settore bancario Creazione di Account Plan su principali clienti e identificazione di soluzioni di business innovative e su misura Partecipazione attiva a tavoli di innovazione, identificando nuove soluzioni o evoluzioni delle soluzioni esistenti, in ottica consulenziale Collaborazione con la governance commerciale per allineare le soluzioni alle esigenze del mercato 2) Identificazione proattiva di opportunità di sviluppo progettuale su Cliente.
Affiancamento e consulenza ai clienti per comprendere i bisogni strategici e i processi aziendali Coordinamento di risorse interne ed esterne per costruire soluzioni su misura che rispondano alle esigenze specifiche dei clienti Formalizzazione della value proposition, con una forte attenzione al ritorno sugli investimenti (ROI) per il cliente 3) Declinazione/implementazione della soluzione.
Disegno della soluzione con un focus sul product development e sull'ottimizzazione del valore per il cliente Definizione di Proof of Concept per validare l'efficacia delle soluzioni proposte Valutazione della fattibilità tecnico-economica delle soluzioni progettuali, con un approccio consulenziale nella gestione dei rischi Redazione di progetti tecnici per rispondere ai requisiti di Gare/RFI/RFQ, con una visione strategica del cliente Supporto trasversale nei progetti di data domain e data strategy, lavorando con tutte le linee di prodotto per una visione globale 4) Running della soluzione.
Gestione attiva del cross/up selling per garantire una continua evoluzione delle soluzioni proposte Promozione dell’adozione delle soluzioni su clienti Finance e Commerciali strategici, con un focus sulla consulenza proattiva Analisi dei benefici ottenuti dai clienti e formalizzazione di use cases Conduzione di sessioni di formazione per i clienti prioritari, contribuendo al loro sviluppo delle competenze interne La persona che cerchiamo.
Ha una laurea in discipline economico-sociali o ingegneria gestionale / matematica Ha un forte orientamento consulenziale e buone doti di leadership Coniuga un’elevata specializzazione di prodotto con una visione globale dei bisogni del cliente Ha esperienza pregressa in ambito consulenziale, project management in ambito bancario o settori complessi Ha un forte orientamento ai risultati e una spiccata propensione al team working È disponibile a frequenti trasferte per incontrare i clienti e sviluppare opportunità di consulenza.
Possiede una solida conoscenza degli strumenti Microsoft (Teams, Word, Excel, PowerPoint, Power BI) La sede di lavoro sarà San Donato Milanese (MI).
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