REGIONAL SALES MANAGER OFTALMOLOGIA

Buscamos un director regional de ventas con experiencia en el sector oftalmologia para gestionar los territorios de Madrid, Sevilla, Málaga y Canarias.
Objetivo del Puesto.
El Gerente Regional de Ventas será responsable de liderar, coordinar y desarrollar la estrategia de ventas en la región asignada para promover productos y soluciones oftalmológicas.
Su enfoque principal será garantizar el crecimiento de la cuota de mercado, incrementar las ventas y asegurar la satisfacción de los clientes, en colaboración con el equipo de ventas y los principales actores del sector salud, incluidos oftalmólogos, hospitales, clínicas y distribuidores.
Responsabilidades.
Estrategia de Ventas y Gestión de Territorio.
Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas para la región asignada, alineados con los objetivos corporativos y las metas de crecimiento.
Liderazgo del Equipo de Ventas.
Gestionar y motivar al equipo de ventas regional, incluyendo representantes de ventas, especialistas y distribuidores.
Proveer capacitación continua, asesoría y soporte para alcanzar los objetivos de ventas.
Desarrollo de Clientes Clave.
Establecer y mantener relaciones sólidas con oftalmólogos, clínicas, hospitales, distribuidores y otros actores clave dentro del sector oftalmológico.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y expandir la base de clientes.
Monitoreo de Mercado.
Realizar un análisis continuo del mercado y la competencia en el sector oftalmológico.
Detectar tendencias y nuevas oportunidades de negocio para adaptar las estrategias de ventas y mantener la ventaja competitiva.
Soporte Técnico y Comercial.
Colaborar con el equipo técnico y de soporte para asegurar que los clientes reciban atención de calidad en relación con la implementación y el uso de los productos oftalmológicos.
Gestión de Presupuesto y Reportes.
Gestionar el presupuesto de ventas de la región, controlar costos, generar reportes periódicos sobre resultados y desempeño y realizar proyecciones de ventas.
Cumplimiento de Objetivos.
Asegurar que se cumplan las metas de ventas, márgenes de rentabilidad y objetivos comerciales definidos para la región.
Eventos y Promociones.
Organizar y participar en congresos, seminarios, exposiciones y otras actividades del sector oftalmológico para promover productos y fortalecer la relación con los clientes.
Requisitos.
Educación.
Título universitario en Administración de Empresas, Medicina, Biología, Ciencias de la Salud o afines.
Un posgrado o formación en ventas y marketing es un plus.
Experiencia.
Mínimo 5 años de experiencia en ventas dentro del sector de salud, preferentemente en productos o soluciones oftalmológicas.
Experiencia previa en gestión de equipos comerciales o de ventas es altamente valorada.
Conocimientos.
Conocimiento profundo del sector oftalmológico y sus productos.
Comprensión de los canales de distribución en el sector salud (distribuidores, hospitales, clínicas, etc.).
Manejo de herramientas de CRM y análisis de datos de ventas.
Capacidad para identificar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas.
Habilidades.
Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
Capacidad para presentar productos y soluciones de manera técnica y comercial.
Idiomas.
mprescindible nivel del inglés, especialmente para interacciones con equipos y clientes internacionales.
Disponibilidad para viajar.
El puesto requiere viajar frecuentemente dentro de la región asignada.